Albert116
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供应商管理与采购谈判技巧高级实务（深圳，9</SPAN>月19-20</SPAN>日）</SPAN></SPAN> 【培训日期】</SPAN>2009</SPAN>年9</SPAN>月19-20</SPAN>日</SPAN></SPAN> 【培训地点】</SPAN>深圳</SPAN></SPAN> 【培训对象】</SPAN>公司总经理、副总经理、采购经理以及从事采购、物料、计划、供应、采购人员、供货商辅导师等等。 </SPAN></SPAN> 【课程背景】</SPAN></SPAN> 采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%</SPAN>到80%</SPAN>。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，课程针对企业普遍存在的供应商开发与管理的实际问题，结合优秀企业供应商管理的方法、价值流分析的手段和世界级供应链管理的理念，全面阐释如何识别和发现潜在的供应商，并对其进行开发与管理的过程和方法技巧，完善建设自己企业的供应商队伍，提高企业采购的快速性、准确性、廉美性和平稳性。</SPAN></SPAN> </SPAN> 【课程目标】</SPAN></SPAN> ■掌握供应商开发的流程和策略</SPAN></SPAN></SPAN> ■建立既具战略性又具灵活性的供应商关系</SPAN></SPAN></SPAN> ■掌握供应商管理实战技能</SPAN></SPAN></SPAN> ■掌握采购的多种绩效评估技能</SPAN></SPAN></SPAN> ■提高供应商开发的管理能力</SPAN></SPAN></SPAN> ■提高公司物流效率，降低成本</SPAN></SPAN></SPAN> ■成本降低，成本中心转化为利润中心 </SPAN></SPAN></SPAN> </SPAN> 【课程大纲】</SPAN></SPAN> <B>第一讲 新时期的采购——供应链管理：构筑新型供应关系</SPAN></SPAN> ■什么叫采购？</SPAN></SPAN> ■采购工作的最高境界</SPAN></SPAN> ■采购经营环境变迁</SPAN></SPAN></SPAN> ■CISCO VS DELL</SPAN></SPAN> ■采购新趋势</SPAN></SPAN> ■企业赢得未来保证</SPAN></SPAN></SPAN> ■现代采购管理内涵</SPAN></SPAN> ■采购时间管理看趋势</SPAN></SPAN> ■采购的现代角色</SPAN></SPAN></SPAN> ■采购与供应链的简单模型 </SPAN></SPAN></SPAN> ■采购管理职能的间接作用 </SPAN></SPAN></SPAN> ■供应链管理能为企业带来什么 </SPAN></SPAN></SPAN> </SPAN> <B>第二讲 供应商开发与管理</SPAN></SPAN> ■一些工厂的常见现象</SPAN></SPAN> ■供应商开发必要性</SPAN></SPAN></SPAN> ■新供应商的评核和开发流程步驟</SPAN></SPAN></SPAN> ■供应商开发流程分析 </SPAN></SPAN></SPAN></SPAN> ■如何发现潜在供应商</SPAN></SPAN></SPAN> ■评估潜在供应商</SPAN></SPAN></SPAN> ——如何评估潜在供应商需要考量的因素</SPAN></SPAN> ——评估潜在供应商10</SPAN>大方式</SPAN></SPAN> </SPAN> ■厂商评估策略与方法</SPAN></SPAN></SPAN> ■供应商选择的其他考虑</SPAN></SPAN></SPAN> ■如何评估潜在供应商需要考量的因素</SPAN></SPAN></SPAN> ■在收集供应商信息之前，必须制定出筛选的标准/</SPAN>供应商评估的要素</SPAN></SPAN> ■搜索潜在供应商</SPAN></SPAN> ■供应商的基础认证</SPAN></SPAN> ■供应商评核因素</SPAN></SPAN></SPAN> ■一次性采购活动的三个阶段</SPAN></SPAN> ——内部需求评估</SPAN></SPAN> ——供应商分析</SPAN></SPAN> ——谈判和最终选择</SPAN></SPAN> </SPAN> ■重复性采购供应商认证</SPAN></SPAN> ■供应商价格评估</SPAN></SPAN> ■价格评估的11</SPAN>种方法</SPAN></SPAN></SPAN> ■QDA</SPAN>案例分析</SPAN></SPAN> ■好的供应商五特点</SPAN></SPAN> ■量化加以评估</SPAN></SPAN></SPAN> ■供应商绩效量化两种方案</SPAN></SPAN></SPAN> 案例：日本同事对供应商的评估</SPAN></SPAN> 案例：西门子供应商关系15</SPAN>条原则</SPAN></SPAN> 讨论：如何从供应商管理中获取成本优势</SPAN></SPAN> </SPAN> <B>第三讲 采购成本控制 </SPAN></SPAN> ■采购价格管理与分析</SPAN></SPAN></SPAN> ■供应商通常依据哪些要素进行报价</SPAN></SPAN></SPAN> ■如何要求并分析供应商的成本分析</SPAN></SPAN></SPAN> ■如何运用价格分析工具来分析报价</SPAN></SPAN></SPAN> ■案例分析</SPAN></SPAN></SPAN> ■如何降低采购成本的技巧</SPAN></SPAN></SPAN> ■降低库存量与最佳采购时间</SPAN></SPAN></SPAN> ■采购价格因应涨价/</SPAN>独采购/</SPAN>紧急采购之道</SPAN></SPAN></SPAN> ■降低采购单价22</SPAN>种方式</SPAN></SPAN></SPAN> ■降低采购成本的途径有哪些</SPAN></SPAN></SPAN> ■案例分析</SPAN></SPAN></SPAN> ■采购谈判降低采购成本 </SPAN></SPAN></SPAN></SPAN> ■谈判基础</SPAN></SPAN> ■谈判成交</SPAN></SPAN> ■谈判的层次</SPAN></SPAN> ■谈判的两种形式</SPAN></SPAN> ■关系与结果的辨析</SPAN></SPAN> ■谈判的结果的模式</SPAN></SPAN> ■谈判的结果“</SPAN>三模式”</SPAN></SPAN> ■谈判能力构成的三大要素</SPAN></SPAN> ■权力</SPAN></SPAN> ■谈判的（权利）力量</SPAN></SPAN></SPAN> ■时间权利</SPAN></SPAN></SPAN> ■情报变数</SPAN></SPAN></SPAN> ■谈判的步骤</SPAN></SPAN> ■谈判的致胜之道</SPAN></SPAN></SPAN> ■如何打破谈判僵局</SPAN></SPAN></SPAN> ■采购谈判技巧的“规则</SPAN></SPAN></SPAN> </SPAN> 【讲师介绍】</SPAN></SPAN> |