Ray007
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采购成本降低及谈判技巧实务（上海，6</SPAN>月6-7</SPAN>日） </SPAN></SPAN> 【培训日期】</SPAN>上海，2009</SPAN>年6</SPAN>月6-7</SPAN>日、深圳，6</SPAN>月20-21</SPAN>日</SPAN></SPAN> 【培训地点】</SPAN>上海、深圳</SPAN></SPAN> 【培训对象】</SPAN>生产副总经理、财务总监、CIO</SPAN>、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP</SPAN>、MRP-II</SPAN>、ERP</SPAN>支持工程师等。</SPAN></SPAN> 说明：凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，颁发(</SPAN>国际职业认证标准联合会) 采购管理师>></SPAN>国际国内双职业格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／网上查询）</SPAN></SPAN> </SPAN> 【课程大纲】</SPAN></SPAN> 第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？ </SPAN></SPAN></SPAN> ■消费采购与商务采购的比较</SPAN></SPAN> ■采购绩效管理的瓶颈在哪里？</SPAN></SPAN> ■采购绩效管理的三大方面</SPAN></SPAN> ■采购管理的六大绩效目标</SPAN></SPAN> ■采购管理的四大类别</SPAN></SPAN> ■各种采购管理的目标差异</SPAN></SPAN> ■七大部门的采购管理协调</SPAN></SPAN> ■采购节约对利润的贡献</SPAN></SPAN> ■对采购人员的六大能力要求</SPAN></SPAN> ■某外资企业采购人员绩效考核评估表</SPAN></SPAN> ■采购成本控制的范围有多大</SPAN></SPAN> ■采购成本管理的方法有哪些？</SPAN></SPAN> </SPAN> 第二讲：如何避免不必要的采购成本？ </SPAN></SPAN></SPAN> ■什么是采购管理的VA/VE</SPAN>法？</SPAN></SPAN> ■为什么要对采购进行VA/VE</SPAN>管理？</SPAN></SPAN> ■价格与主要合同条款的关系</SPAN></SPAN> ■质量与价格的关系</SPAN></SPAN> ■采购要求的类别</SPAN></SPAN> ■采购要求的分类</SPAN></SPAN> ■酒店业”产品”的衡量指标</SPAN></SPAN> ■如家快捷酒店的价值创新</SPAN></SPAN> </SPAN> 第三讲：如何有效规避涨价？ </SPAN></SPAN></SPAN> ■价格现已上涨怎么办？</SPAN></SPAN> ■期货交易与现货交易的比较</SPAN></SPAN> ■期货交易的类别</SPAN></SPAN> ■股票交易与期货交易的比较</SPAN></SPAN> ■期货价格的形成</SPAN></SPAN> ■套期保值 </SPAN></SPAN> ■买入套期保值 </SPAN></SPAN> ■卖出套期保值</SPAN></SPAN> ■卖出套期保值案例</SPAN></SPAN> ■中国三大期货交易所</SPAN></SPAN> ■美国部分期货市场</SPAN></SPAN> ■非期货性商品的价格应对</SPAN></SPAN> </SPAN> 第四讲：采购谈判的挑战是什么？ </SPAN></SPAN></SPAN> ■采购谈判与销售谈判的区别？</SPAN></SPAN> ■您不认可下列哪些观点？</SPAN></SPAN> ■何为双赢?</SPAN></SPAN> ■何为”公平”</SPAN></SPAN> ■采购谈判的四大核心</SPAN></SPAN> ■采购谈判的基本流程</SPAN></SPAN> ■谈判不佳的原因有哪些？</SPAN></SPAN> ■谈判能力的测试</SPAN></SPAN> </SPAN> 第五讲：如何分析谈判双方的强弱势地位？ </SPAN></SPAN></SPAN> </SPAN> 第一节：我们是如何定位供应商的？ </SPAN></SPAN></SPAN> ■如何对采购物品进行分类？</SPAN></SPAN> ■－采购供应的定位模型－</SPAN></SPAN> ■某外资饼干公司的原材料分类</SPAN></SPAN> ■本企业的案例</SPAN></SPAN> ■采购物品的管理战略</SPAN></SPAN> ■什么是“集中”与“分散”采购</SPAN></SPAN> ■同一物品的单一与多家战略</SPAN></SPAN> ■不同物品由一家供应还是各供应各？</SPAN></SPAN> ■欧倍德的集中与分散采购 </SPAN></SPAN> ■集中与分散的比较</SPAN></SPAN> ■哪类物品应由集团集中采购？</SPAN></SPAN> ■对于“常用物品”的管理</SPAN></SPAN> ■买卖关系按照交易方式的分类</SPAN></SPAN> ■如何面对交易型供应商?</SPAN></SPAN> ■如何面对合作型供应商?</SPAN></SPAN> ■买卖关系的确定</SPAN></SPAN> ■如何降低采购成本</SPAN></SPAN> ■采购物品管理策略的失误会在哪里？</SPAN></SPAN> </SPAN> 第二节：供应商是如何定位我们的？ </SPAN></SPAN></SPAN> ■买卖双方的利益之差</SPAN></SPAN> ■什么是供应商的关系营销?</SPAN></SPAN> ■供应商的客户分类</SPAN></SPAN> ■供应商为何会报不同的价？</SPAN></SPAN> ■什么是买卖之间的门当户对?</SPAN></SPAN> </SPAN> 第六讲：如何制定谈判的计划？ </SPAN></SPAN></SPAN> ■即兴性谈判与计划性谈判</SPAN></SPAN> ■制定谈判方案的六大步骤</SPAN></SPAN> </SPAN> 第一步：双方意向的明确</SPAN></SPAN> </SPAN> 第二步：双方差异的分析</SPAN></SPAN> ■计算机购买项目合同草案 </SPAN></SPAN> </SPAN> 第三步：各项分歧的重要性排序</SPAN></SPAN> 第四步：设定各项分歧的谈判目标</SPAN></SPAN> 第五步：达成谈判目标的各种方法和途径</SPAN></SPAN> 第六步：谈判方式的确定</SPAN></SPAN> ■各种谈判方式的适宜对象？</SPAN></SPAN> </SPAN> 第七讲：不同性格对谈判会有什么的影响？ </SPAN></SPAN></SPAN> ■谈判人员的四种性格</SPAN></SPAN> ■激情型的特点</SPAN></SPAN> ■控制型的特点</SPAN></SPAN> ■分析型的特点</SPAN></SPAN> ■和谐型的特点</SPAN></SPAN> ■性格的四种组合</SPAN></SPAN> ■性格的匹配性</SPAN></SPAN> ■您最容易和最不容易相处的谈判对手</SPAN></SPAN> ■如何面对激情型？</SPAN></SPAN> ■如何面对控制型？</SPAN></SPAN> ■如何面对分析型？</SPAN></SPAN> ■如何面对和谐型？</SPAN></SPAN> </SPAN> 第八讲：如何实施有效的谈判？ </SPAN></SPAN></SPAN> ■实战演练</SPAN></SPAN> ■谈判方案 |