Ray007
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某旅游景点经过近两年的筹备，将于2008</SPAN>年5月1日正式对外开放，为了保证顺利开业，迅速扩大景点知名度，经过市场</SPAN>前期调研，结合原有经营</SPAN>经验，特指定出本开业营销</SPAN>方案</SPAN>。本方案含前期筹备方案、市场营销开拓方案（含商业</SPAN>开发方案）、市场策划</SPAN>推广方案、试营业及开业典礼方案、后续营销指导意见五方面。 总体目标：顺利开业 迅速提高景点知名度 拉高营业收入 营销目标：开业7天（含试营业）销售</SPAN>收入180万人民币 五月份营销收入210万（含散客门票，团队收入30万）（如遇不可控制因素影响，营销目标另行调整）完成XX馆内商业点招商</SPAN>到位80%以上,建立XX、XX、XX及本地旅行社营销渠道,与周边三个以上景点串成旅游线路,建立稳定的营销团队. 景点推广目标：在XX省内形成唯一的XX——某旅游景点知名度 在XX地区、XX地区、XX地区建立景点知名度 本地及周边县市做到轰动效应 营销时间：2008年3月——5月31日 营销策略</SPAN>： 1、市场开拓：散客为主 周边目标市场以团队为主 2、市场推广：省级媒体品牌</SPAN>栏目覆盖 XX地区主流媒体覆盖、本地户外、互动商家结合推广 周边市场利用旅行社渠道推广、结合旅行社推广媒体推广 3、目标市场：锁定XX、本地客源、拉动XXX、XX、XX等市场 旅行社及学校、企事单位团队市场启动 推广周期： 1、 户外：3月20日启动 2、 互动商家4月1日——7月1日 3、 XX地区主流媒体4月10日—5月10日（电视、电台、报纸等，网络提前） 4、 省级媒体4月20日——4月30日（电视、报纸等） 5、 旅行社媒体4月1日启动 推广主题：第四代都市型XX XX省最大展示面积XXXXXXX XX首个XX 市场营销部人员齐心协力 完成各项指标为终极目标。 一、前期筹备期3月1日——4月26日 序号 工作</SPAN>任务 完成目标 完成时间 备注 1 梳理本馆营销部工作及目标 统筹招商销售策划团队 3月9日 2 制定营销部框架薪酬</SPAN>体系加强团队 提交合理、可行的方案 3月12日 试行 3 制定开业营销方案及目标 创新、可行、针对性强 3月8日 4 编制营销部管理</SPAN>制度</SPAN>及营销手册 适合XXXXXX可行方案 3月9日 5 完成本景点门票政策旅行社合作方案 结合XXXXX等经验可行性 3月10日 6 完成营销部人员招聘培训</SPAN>工作 挑选出领军人物提高业务能力 3月17日 7 编制XXXXX开业媒体广宣计划 形成可行性方案提交公司审批 3月20日 8 前期媒体洽谈筛选 对意向投放媒体达成合作思路 3月20日 9 完成本景点VI、馆内标识系统应用设计</SPAN> 形成标准体系能交付制作应用 3月25日 10 完成媒体发布设计稿件文案策划 能与广宣发布计划衔接 4月10日 11 景点吉祥物设计打样确定 应用商业经营 媒体宣传中 3月15日 12 制定商业开发计划完成招商目标 确定进驻商家完成协议签定 3月15日 专案 13 市场前期预热方案及互动商家方案 组合出有效创新的可执行方案 3月20日 专案 14 完成开业营销费用的预算编制 可提交公司审批可行 3月18日 15 营销合作协议、招商、广告</SPAN>协议制作 供公司、财务</SPAN>等部门领导审核 3月15日 16 3月17日营销人员市场开拓启动 走出去，拉进来， 17 旅游线路组合 组建3条线路 4月1日 以上计划需部门各位员工及公司各层领导、部门指导配合完成。 前期筹备工作繁重，需要及时沟通，鼓舞士气，提高战斗力，能形成一个具有创新能力、执行能力、凝聚力的团队。现执行每天15分钟的早会、每周六周会制度，以便及时沟通发现问题解决问题，同时推进各项工作前进。 二、市场营销开拓方案（含商业开发方案） 2008年起国家实行新的节假日政策，传统的五一黄金周改为一天公休，两天调休，把后面的时间分摊到其他传统假日上，好处在于每年节假日多，时间缩短，短途旅游线路将会得到本地游客的青睐，XXXX整个游程需要2-3个小时，属短程景点。不利在于原五一节黄金周后4天将成为上班期，游客将会大幅下降，甚至是迅速进入黄金周后的淡季期，对项目前期资金回收周期拉长；因此在制定本阶段营销政策的时应充分考虑这些因素，制定出更为合理的市场目标，推广策略，营销策略等。 营销要点（以时间序排列）： 迅速打开旅行社游客组织渠道，保证五一假期结束的4——7日的团队客流 加快工程进度，力争在4月26日能如期试营业，26日——30日成为市场预热期 开业典礼时间放在4月28日，保证媒体新闻宣传力度 5月4日——7日（甚至更长时间） 能接待旅行社、企事业单位团队，拉高开业赢收指标 5月份抓住学生春游的尾巴，4月份争取与部分学校达成旅游意向 馆内及广场商业创新组合，合作方式</SPAN>，招商目标要明确 （一）、散客市场开拓 散客市场开拓主要途径以大了力度广宣及活动</SPAN>推广来实现，XXXXX本身就是一个非常大的亮点，在XX是第一个也是唯一的XXX，因此，在推出来就会成为市场的聚焦点，散客也将是XX主要群体，开业的广宣力度、策略将会决定项目成败，也将会影响公司战略 阅读全文>> |
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以下是刚看完斯坦科维奇杯中国VS土耳其比赛后（男篮被加时绝杀，特伤感，两场被人绝杀了）去篮球评论员杨毅老师博客未写完的话！ 杨老师啊~刚看完斯杯中国VS土耳其的加时赛，实在没发泄的的地方，想到以前来过你的BLOG，就一路小跑过来了！我真想哭啊！VS澳大利亚两分被人准绝杀，VS土耳其两分被人加时赛压哨绝杀，这可能也算一种进步！每逢中国篮球有比赛，我不管有事没事都会坐电视机或电脑前一分钟不差的全看完，哪怕是惨败！都说中国篮球和休斯顿火箭队（远房表哥）缘分颇深，难道都深在被人翻盘，球风软弱上了！还有那该死的篮板，你说中国队能抢过谁？别说是因为少了大姚，阿联，朱芳雨！少了他们，中国难道就有理由输给斯杯的这些球队，他们有谁？再加把劲儿，就能追上跑在前边的中国男足了，人家这几年进步可神速，曾经东亚三强---亚洲五强---十强之一---十强赛出局！男篮继续学吧，亲兄弟走的路都有些类似，只是大哥（中国男足）先行了一步! 远在大洋彼岸你的远房表哥（休斯顿火箭）也正在犯一样的毛病，伤，太伤，累了！下一步考虑看点什么，欧洲男篮锦标赛可能是个不错的选择，至少人家拼，用咱东北兄弟的话：人家纯爷们儿！ |
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前 言 本策划与设计企划案旨在针对“滇黔桂旅游集团公司”（以下简称集团公司）企业形象战略策划设计方案、集团公司经营发展与市场营销战略方案所需项目方案创意、方案论证、方案设计和方案实施等全方位企划与设计，通过方案调查、方案策划、方案设计和方案实施的系统化过程，为公司的发展提供科学化、智能化和技术化方面的强大支持。 目前，重庆工业管理学院正在组织多学科专家和学者对方案进行调查、论证和项目初步创意，并在此基础上提出整体方案的可行性研究和设计。 尽管，我们对贵公司尚未进行必要的系统调研、访谈，但是，根据前期初步调研的情况分析，集团公司面临三个突出问题： 第一，集团公司企业形象的创意、设计和形象的统一化、规范化和标准化问题，否则，难以形成规范化企业形象，一致影响公司的经营管理和营销现代化进程； 第二，集团公司企业形象与下属子系统形象之间的规范化联系和可延展性运作形象方案以及系统形象整合问题，否则，难以形成集团公司整体形象战略； 第三，集团公司需要以形象战略相配套的经营发展战略以及市场营销战略的策划和设计，否则，难以达到企业形象战略预期的目的。 一、 |
