某旅游景点经过近两年的筹备，将于2008</SPAN>年5月1日正式对外开放，为了保证顺利开业，迅速扩大景点知名度，经过市场</SPAN>前期调研，结合原有经营</SPAN>经验，特指定出本开业营销</SPAN>方案</SPAN>。本方案含前期筹备方案、市场营销开拓方案（含商业</SPAN>开发方案）、市场策划</SPAN>推广方案、试营业及开业典礼方案、后续营销指导意见五方面。
总体目标：顺利开业 迅速提高景点知名度 拉高营业收入
营销目标：开业7天（含试营业）销售</SPAN>收入180万人民币 五月份营销收入210万（含散客门票，团队收入30万）（如遇不可控制因素影响，营销目标另行调整）完成XX馆内商业点招商</SPAN>到位80%以上,建立XX、XX、XX及本地旅行社营销渠道,与周边三个以上景点串成旅游线路,建立稳定的营销团队.
景点推广目标：在XX省内形成唯一的XX——某旅游景点知名度
在XX地区、XX地区、XX地区建立景点知名度
本地及周边县市做到轰动效应
营销时间：2008年3月——5月31日
营销策略</SPAN>：
1、市场开拓：散客为主 周边目标市场以团队为主
2、市场推广：省级媒体品牌</SPAN>栏目覆盖
XX地区主流媒体覆盖、本地户外、互动商家结合推广
周边市场利用旅行社渠道推广、结合旅行社推广媒体推广
3、目标市场：锁定XX、本地客源、拉动XXX、XX、XX等市场
             旅行社及学校、企事单位团队市场启动
推广周期：
1、        户外：3月20日启动
2、        互动商家4月1日——7月1日
3、        XX地区主流媒体4月10日—5月10日（电视、电台、报纸等，网络提前）
4、        省级媒体4月20日——4月30日（电视、报纸等）
5、        旅行社媒体4月1日启动
推广主题：第四代都市型XX XX省最大展示面积XXXXXXX
XX首个XX
市场营销部人员齐心协力 完成各项指标为终极目标。
一、前期筹备期3月1日——4月26日
序号        工作</SPAN>任务        完成目标        完成时间        备注
1        梳理本馆营销部工作及目标        统筹招商销售策划团队        3月9日       
  2        制定营销部框架薪酬</SPAN>体系加强团队        提交合理、可行的方案        3月12日        试行
  3        制定开业营销方案及目标        创新、可行、针对性强        3月8日       
  4        编制营销部管理</SPAN>制度</SPAN>及营销手册        适合XXXXXX可行方案        3月9日       
  5        完成本景点门票政策旅行社合作方案        结合XXXXX等经验可行性        3月10日       
  6        完成营销部人员招聘培训</SPAN>工作        挑选出领军人物提高业务能力        3月17日       
  7        编制XXXXX开业媒体广宣计划        形成可行性方案提交公司审批        3月20日       
  8        前期媒体洽谈筛选        对意向投放媒体达成合作思路        3月20日       
  9        完成本景点VI、馆内标识系统应用设计</SPAN>        形成标准体系能交付制作应用        3月25日       
  10        完成媒体发布设计稿件文案策划        能与广宣发布计划衔接        4月10日       
  11        景点吉祥物设计打样确定        应用商业经营 媒体宣传中        3月15日       
  12        制定商业开发计划完成招商目标        确定进驻商家完成协议签定        3月15日        专案
  13        市场前期预热方案及互动商家方案        组合出有效创新的可执行方案        3月20日        专案
  14        完成开业营销费用的预算编制        可提交公司审批可行        3月18日       
  15        营销合作协议、招商、广告</SPAN>协议制作        供公司、财务</SPAN>等部门领导审核        3月15日       
  16        3月17日营销人员市场开拓启动        走出去，拉进来，               
  17        旅游线路组合        组建3条线路        4月1日       
以上计划需部门各位员工及公司各层领导、部门指导配合完成。
前期筹备工作繁重，需要及时沟通，鼓舞士气，提高战斗力，能形成一个具有创新能力、执行能力、凝聚力的团队。现执行每天15分钟的早会、每周六周会制度，以便及时沟通发现问题解决问题，同时推进各项工作前进。
二、市场营销开拓方案（含商业开发方案）
2008年起国家实行新的节假日政策，传统的五一黄金周改为一天公休，两天调休，把后面的时间分摊到其他传统假日上，好处在于每年节假日多，时间缩短，短途旅游线路将会得到本地游客的青睐，XXXX整个游程需要2-3个小时，属短程景点。不利在于原五一节黄金周后4天将成为上班期，游客将会大幅下降，甚至是迅速进入黄金周后的淡季期，对项目前期资金回收周期拉长；因此在制定本阶段营销政策的时应充分考虑这些因素，制定出更为合理的市场目标，推广策略，营销策略等。
营销要点（以时间序排列）：
迅速打开旅行社游客组织渠道，保证五一假期结束的4——7日的团队客流
加快工程进度，力争在4月26日能如期试营业，26日——30日成为市场预热期
开业典礼时间放在4月28日，保证媒体新闻宣传力度
5月4日——7日（甚至更长时间） 能接待旅行社、企事业单位团队，拉高开业赢收指标
5月份抓住学生春游的尾巴，4月份争取与部分学校达成旅游意向
馆内及广场商业创新组合，合作方式</SPAN>，招商目标要明确
（一）、散客市场开拓
  散客市场开拓主要途径以大了力度广宣及活动</SPAN>推广来实现，XXXXX本身就是一个非常大的亮点，在XX是第一个也是唯一的XXX，因此，在推出来就会成为市场的聚焦点，散客也将是XX主要群体，开业的广宣力度、策略将会决定项目成败，也将会影响公司战略 阅读全文>>