Marsha09
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（上接 七 ） 第七章 推销十八子（下） ——营销篇 ●始终围绕“一把刀”做文章 ●“专卖”与“六优” ●多渠道创新 始终围绕“一把刀”做文章 通过尝试，十八子公司在阳江市东风路56号建立产品专卖店，产生意想不到的良好效果后，紧接着，在阳东那霍工业区新厂靠325国道旁边，又建起了一座简易的专卖店，交由亲戚林振标承包经营，据说是为了照顾关系才这样做的。 然而，亲戚却因为种种原因，没有最大限度地发挥好这个专卖店的效益，虽则也在赚钱，但相比市区内的那家专卖店，却有很大差距，这未免让李回感到可惜和不满足。 因此，李回决定收回经营权，并采取前一个专卖店装修的格调和布局，以一副崭新的面貌面市。 李回回忆说 —— 当时，阿标见我花这么多钱装修，就好心劝我说：你们在城中心的专卖店效益好，并不等于这儿的也好，这路边店，一般是司机顺便停车大小便或买点零食，没多少人气的，你搞这么好的门面，一定会蚀本的。 我心里有数。果然，我们重新装修后，沿用前一个专卖店的经营方式，局面立即大开，每天顾客盈门，接应不暇，效益相当好。我问阿标有什么感想，他承认了眼前的事实，但却强调了客观原因，说：你们现在整体环境好了，新厂开工后，人流多了，也热闹起来了，所以比我过去做得好。其实，这有一个综合因素问题，不光是地头人流等外部条件，更多的还在于经营管理方面。 两个专卖店运作的相继成功，让李回尝到了另一种营销方式的甜头，同时，也诱发他围绕“推销十八子品牌”策略大做文章，从而衍生出“十八子饭店”、“十八子生产风貌游览”等与之配套的举措，更是收到了非常良好的经济和社会效益。 因为有了这个思路，李回平时在这方面就多了个“心眼”，他要在本地选择环境和时机，以便把推销十八子品牌的营销策略引向纵深发展。 这时，很快让他获得了一个契机。 1998年下半年，在阳江市政府主持召开的一次座谈会上，李回在听取时任市委书记石启仁的报告中，获取了一个重要信息：开（平）阳（江）高速公路已进入筹建阶段；正在兴建的广东省沿海高速公路的西头出口，就在我们阳江，也就是和开阳高速同设一个出口，而这个出口距离十八子公司所在地还不到一公里！ 李回后来和我谈及了这一过程，他认为，成就一件事业，其中很多时候，真的与天时、地利、人和分不开，当然，他特别强调了“谋事在人”的重要—— 在那次座谈会上，我第一次得到正在规划的两条高速公路出口离我们厂部不远的信息，脑子里立时就想到了两个商机：一是周边的地产将要升值；二是可利用地理优势，综合配套推广十八子品牌。 于是，我立即赶到实地物色地块。 当时，那儿是一片丘陵，杂草丛生，一派荒凉，周边没有任何建筑物，据说公家只准备在附近建一座加油站而已。此时，我又从一位导游那儿得到信息，说很多游客反映，来阳江旅游和买东西要花费太多的时间，也找不到好一点的方便的饭店吃饭。其实，我正想利用这个商机，我这年多来一直在考虑这个问题呢，那就是：寻找一个交通方便的地方，建一个十八子产品专卖店和供游客用餐的饭店，让游客从中一边买东西，一边休息吃饭，享受十八子玩、购、吃的综合服务乐趣，从而更好地扩大十八子的社会影响，最直接的更是增加了经济收入，从另一方面说来，则是更好地服务社会，服务人群，为阳江的两个文明做贡献。 我很快就相中了广湛线325国道与开阳高速、沿海高速公路接口南侧的地块，在征得全家人一致通过后，毅然买下了20000多平方米地块。尽管当时地价不算太贵，但很多人都不理解，我的几个亲戚也反对说：你们是不是钱多到没处花了，工厂这边的地块还没用完呢，又投资买地，想改行做房地产吗？ 我知道大家不理解，这很正常，要说起这类“开头反对，后来默认”的事情，对我已经是家常便饭了，我也不计较，好在有全家人的支持。 这就是选址建十八子专卖店和十八子饭店的经过。 然而，在两个店的建设问题上，我和父兄还有母亲的意见却不能统一，即是：建设什么规模？什么档次？什么标准？ 按父亲的主张，两个店都以简单为主，搭一个大棚就行，不要太漂亮，方便、照顾到顾客就行。 而我则提出要上档次，可参照恩平公路旁的“红棉”饭店群的形式，起码是二、三层的建筑，门外设大型停车场，环境优雅、舒适，让人买东西方便、快捷，吃饭舒服、便宜。 结果是父亲勉强同意了。其实我也迁就了父亲，没有建成楼层式的，只是以“大棚”的外形，建平房，配置园林式的环境，两个店围绕着一个硕大的假山、瀑布、鱼池，花草树木点缀其间，营造了一个非常自然、写意的园林空间，让人进入其中，顿时获得一种休闲舒缓的感受。与此配套结合，同时建有一个可停泊300辆汽车的大型停车场；还设置一个露天歌舞场，供游人欢聚或公司庆典使用。我尤其强调十八子饭店的室内装修，将其作为星级豪华酒店格调定位，所以两个店耗资近千万元。没想到有天我在检查装修工程时，母亲来看了，极力反对这么高投入，但这时，父亲却走过来，竟然站在我一边说服母亲，不过听他的口气，显然是对我的做法不放心的，他说：就让他作主吧，看看有多大本事嘛。 这时，社会上尤其是对我建饭店一事反对的声音很多，也很强烈。因为在这之前，阳江有个全国颇有影响的服装集团，曾在企业发展很好时，在公路边建起一座饭店，结果不久就失败了，整个集团也垮了。所以，大家都在议论纷纷：十八子又在走那个服装集团的老路了，他们肯定做不了多久也要倒的…… 其实，我早在2000年底时，就和你（指笔者本人）探讨过这个问题，当时，你也不理解，你也担心我这样做是否会冲淡制刀主业，不主张“多元”，我对你解释说，这不叫“多元”，我这样做只是围绕一把刀作文章，是做综合配套服务。因为要吸引人家来这儿旅游，要买东西，要吃饭，你得提供这方面的便利，而我这个“便利”也是一种企业行为。同时，我认定我们有“三大优势”——一是地是自己的，不用租金；二是商场与饭店结合在一起，饭店不赚钱商场肯定赚钱，互动嘛；三是商品可以做到又平又靓，比别人优胜一筹。再者，我们这样做的中心主题，还在于做好十八子品牌的宣传推广，即使是利润上打平手，也是赢了。这就是我最初的经营理念。此外，我还做了一番市场调查，数据显示完全可行。 后来，事实证明这步又走对了，专卖店和饭店都非常旺，连续5年来，一直都这么旺，经济效益和社会效益都很好。接着，饭店在原来的基础上又扩大了自助餐部分，每餐可增加接待200多位客人用餐，以缓解之前顾客用餐挤迫的局面。 我们这“两店”的设立，说到底，就是围绕“一把刀”服务，开头，我们接待的消费者几乎是以游客为主，但由于很快就经营出特色，经营出信誉，经营出品牌，所以后来的效应和意义都远远超出本身，而消费群体也远远扩展到社会各个层面。比如在饭店经营方面，就比我们预期的效益要好很多。尤其是 阅读全文>> |
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来源：新华网－国际在线 这两年娱乐圈可谓是遭遇生子高峰，于是大量明星和宝贝的图片也在网络上流传，也是，在经济寒风中，有什么比天真孩童的笑容更能温暖人心的呢？ 先看看有“好莱坞最有型宝贝”之称的金斯顿——   这位宝贝才四个月，是金斯顿的弟弟祖玛 日前，格温·史黛芙妮带着两个儿子—2岁的金斯顿和4个月大的祖玛在加州比弗利山庄的冷水公园度过了一个快乐的下午。39岁的格温·史黛芙妮身穿黑色夹克和牛仔裤，依旧率性、个性十足。“好莱坞最有型宝贝”金斯顿依然很有型，史黛芙妮将大部分时间都用来照顾小祖玛了，不时跪在地上哄着，真是一个有爱心的好妈妈。  克鲁斯和凯蒂·赫尔姆斯的女儿苏瑞穿着Burberry的格子裙，衣着华丽可媲美成年人。 |
 新浪娱乐讯 新学年伊始，大学中的偶像组合的成员们也投入到自己的学业中，除了平时忙碌的艺人活动外，他们还在学校中认真的学习，得到了周围学生们的称赞。 09级的偶像明星们在大学中努力学习的照片也在网上成为人们关注的焦点。最近在网上公开了由手机拍摄的偶像组合成员在学校学习的照片，照片中的允儿带着眼镜认真的听讲，Big Bang的G-Dragon和大成也一起坐在教室中认真学习，Wonder Girls的先艺也在教室之中认真做着笔记 |
