Lee1689
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大客户营销策略、区域市场开发与销售团队管控（深圳，1月29-31日） 【培训日期】2010年1月29-31日 【培训地点】深圳 【培训对象】董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。 【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！ 【课程背景】 中国市场营销用短短20多年时间走过西方上百年的路子，本土企业历经市场竞争的风雨洗礼，在学习中实践，在纠错中成长，相当一部分企业掌握了营销管理的理论精髓和实践中的操作技巧，得以持续、快速、健康的发展；然而，有一些曾经红遍我国大江南北、在市场上叱咤风云的知名企业，却由于在营销管理上存在着诸多的误区，而最终没能走出由辉煌到失败的低层次轮回！总体而言，失败或难以突破的企业存在的问题体现在：在市场的开拓中，缺乏切实可行的市场开发策略与区域市场的规范管理，在市场的突破方面缺乏对大客户的有效挖掘和系统管理；内部管理方面，缺乏一支强有力一线销售队伍，这导致本土企业难以实现跨越式成长。 【课程收益】 ■掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力；有效的整合公司资源，并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系 ■了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，掌握多种区域日常运作管理技能。 ■懂得如何进行品牌及终端营销，了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用。 ■加强各个营销职能部门之间的团队合作精神，实现统筹综效。建立公平高效的考核激励机制，打造高绩效销售团队。 【课程大纲】 第1天：《区域市场开发与管理》 一、区域市场与业绩增长 ■区域市场中的地理概念 ■区域市场中的产品概念 ■区域市场业务方式转型面面观 ■采用何种区域业务模式的决定因素 ■区域营销策略 二、区域市场开发策略 1、市场潜力评估 ■消费者状况分析 ■竞争状况分析 ■行业分析 ■企业自身资源分析 2、营销目标规划 ■显性指标 ■潜性指标 ■区域定位 ■攻防定位 3、营销策略制订 ■产品组合策略 ■价格策略 ■渠道策略 ■营销传播策略 ■案例： 4、区域市场整体部署策略（面的管理） ■区域条件的运用 ■设计区域分销策略 ■宽度分销 之 区域管理的具体操作特点 ■深度分销 之 区域管理的具体操作特点 5、快速进入区域市场 ■“造势”进入 ■“攻势”进入 ■“顺势”进入 ■“逆势”进入 ■区域市场核心攻略 6、区域市场作战全景图 ■分析现状 ■设定目标 ■制作销售地图 ■市场细分化 ■采取“推进战略”或“上拉战略” ■对付竞争者 ■案例： 三、区域市场扩张与保持 1、区域市场扩张策略 ■以价格为主导的挤占策略 ■以广告为主导的挤占策略 ■以渠道为主导的挤占策略 ■以服务为主导的挤占策略 2、线的管理——路线 ■路线销售的设计与管理 ■路线的规划原则 ■销售拜访效率与距离的关系 ■配送周期与销售距离的关系 3、点的管理——终端 ■销售人员生产力的着力点 ■终端队列 ■终端促销 ■终端氛围 四、分销商攻略 ■分销商规划的雷达法 ■分销商选择的头羊法则 ■分销商考核与评估 ■分销商服务与支持 ■分销商管理积分卡 第2天：《打造特种销售队伍》 第一部销售队伍规划 第1讲：销售队伍的常见病与病理 1.销售队伍的核心价值与成长阶段 2.销售队伍病征判断及原因分析 ■针对队伍的管理体系的设计不当 ■针对销售过程中的管理控制不够 ■针对销售人员的系统培训不到位 3.系统解决销售队伍问题的思路 ■有效的系统规划 阅读全文>> |
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我家宝宝一岁多了，所以个人接触母婴网站也快2</SPAN>年了，总结了一些国内比较好的母婴网站，希望对各位爸爸妈妈有所帮助。</SPAN>
</SPAN> 1. </SPAN></SPAN>宝宝树：</SPAN>www.babytree.com</SPAN></SPAN> 2. </SPAN></SPAN>卡哇伊贝贝网：</SPAN>www.kawayibaby.cn</SPAN></SPAN> 3. </SPAN></SPAN>太平洋亲子网：</SPAN>www.pcbaby.com.cn</SPAN></SPAN> 4. </SPAN></SPAN>0-6</SPAN>妈妈说：</SPAN>www.0-6.com</SPAN></SPAN> 5. </SPAN></SPAN>优酷母婴：baby.youku.com</SPAN></SPAN> 6. </SPAN></SPAN>搜狐母婴：baobao.sohu.com</SPAN></SPAN> 7. </SPAN></SPAN>腾讯育儿：baby.qq.com</SPAN></SPAN> 8. </SPAN></SPAN></ |
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今天的主要任务是补购一些赛事用品。采购的间隙，罗伯特一家盛情邀约刘囡和我去新港NEW PORT坐坐。 罗伯特一家、刘囡和我 NEW PORT替代了古老的马德罗港Puerto Madero，从一处弃用的码头变身成高级的餐饮区。四个用老码头仓库改建的建筑，囊括了高级餐厅和戏剧院等绝佳去处。河岸边还特意保留了昔日货柜吊臂和部分码头设施，营造怀旧气氛。刚好看到关于该处新城区的介绍，使我们更直观的看到了该区这五六年间的巨变，从荒废到现在颇具规模，并成为著名的旅游景点，“旧换新颜”的改造成功吸引了八方游客。 传统的阿根廷餐馆 红砖房子对面的河面上停靠了一艘仿古大型帆船，这个是西班牙殖民时期留下的“纪念品”。西班牙大帆船是15世纪至17世纪所用的一种大型三桅帆船，通常有两层或更多的甲板，尤其被西班牙用作商船或战舰。现在看到制作这么精美的仿制品，还是挺难得的。阿的国防部大楼就在马路对面不远处，那是一座典型的法式建筑，在布市这样的欧式建筑很多，会给人恍然漫步在巴黎的错觉。 西班牙大帆船，它的身后是阿根廷国防部 小坐片刻，还是赶回酒店继续训练。不过这大赛前的小小休憩，已令我整顿身心、受益匪浅。 |
