区域市场开拓与王牌销售团队打造（广州，1月15-16日）
【培训日期】2010年1月15-16日
【培训地点】广州
【培训对象】总经理、营销副总、分公司总经理、办事处主任、大区经理以及销售团队管理者等人
士
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【课程背景】
■销量上不去，区域经理士气低落，怎么办？
■老油条多，不执行制度，不填工作日志，怎么办？
■军令不从，有组织无纪律，拉帮结派，各占山头为王，怎么办？
■窜货、乱价、虚报广告费用、截留赠送品，扰乱市场秩序，怎么办？
■区域经理常说将在外君命有所不从，大多数有自己的小生意，怎么办？
■区域经理小富即安，无区域规划，无推广计划，市场增长率低，怎么办？
■办事处工资性支出大，坐吃费用，销量平平，企业营销成本高居不下，怎么办？
■招来的区域经理不优秀，范围广培训难；人员流动大，优秀人才留不住；怎么办？
■恶意控制销售目标进度，赚取提成、奖励；区域经理“处罚”后抱怨不公平，怎么办？
■生产部抱怨你销售没计划，导致供货不及时；财务部不理解市场，费用控制死；怎么办？
【课程目标】
■了解销售领导的角色和定位。
■学习如何招聘与培训销售人员。
■学习如何优化销售队伍的工作效率。
■建立销售管理体系，快速提升销售业绩。
■如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？
■打造团队执行文化，有效提升销售团队执行力。
■如何根据企业性质与发展阶段建立科学的销售业绩考核与薪酬激励系统？
■课程结束时，带回一套适合自己企业“如何组建强大营销团队”的选育用留方法与管理体系。
【课程大纲】
第一单元：为什么销售队伍中“问题猴子”总那么多？
■困惑1：总监养活了销售人员
■案例1：××公司15名销售人员虚摆设，销售总监“过劳死”
■困惑2：销售人员浮燥的心态多
■案例2：底薪低于2500 ,我不干
■困惑3：销售人员高估自身的能力
■案例3：不熟悉产品的FABE，不会向客户演示PTT
■困惑4：八成的销售人员自己有小公司，周工作日志成聋子耳朵
■案例4：冯总的苦恼
■困惑5：销售人员受不得委屈,频繁跳槽多
■案例5：××公司去年流动率100%的代价,经销商集体骂娘
■困惑6：很难融合所有部属人心
■案例6：我比你学历高，你不懂管理
■困惑7：喜欢坐电梯找老板
■案例7：郭总，我也可以跟老板谈，成为老板红人
■困惑8：迟早我也会开公司
■反思8：现在的销售人员为什么个个都想做老板？
■困惑9：优秀销售人员死光了！
■现象9：几乎每个企业都在人才市场招聘优秀人才
■困惑10：为什么招聘来的人总是黄鼠狼的后代？
■案例10：张总的苦恼：为什么王经理招来的 阅读全文>>