季冲
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区域市场开拓与王牌销售团队打造（广州，1月15-16日） 【培训日期】2010年1月15-16日 【培训地点】广州 【培训对象】总经理、营销副总、分公司总经理、办事处主任、大区经理以及销售团队管理者等人 士 【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！ 【课程背景】 ■销量上不去，区域经理士气低落，怎么办？ ■老油条多，不执行制度，不填工作日志，怎么办？ ■军令不从，有组织无纪律，拉帮结派，各占山头为王，怎么办？ ■窜货、乱价、虚报广告费用、截留赠送品，扰乱市场秩序，怎么办？ ■区域经理常说将在外君命有所不从，大多数有自己的小生意，怎么办？ ■区域经理小富即安，无区域规划，无推广计划，市场增长率低，怎么办？ ■办事处工资性支出大，坐吃费用，销量平平，企业营销成本高居不下，怎么办？ ■招来的区域经理不优秀，范围广培训难；人员流动大，优秀人才留不住；怎么办？ ■恶意控制销售目标进度，赚取提成、奖励；区域经理“处罚”后抱怨不公平，怎么办？ ■生产部抱怨你销售没计划，导致供货不及时；财务部不理解市场，费用控制死；怎么办？ 【课程目标】 ■了解销售领导的角色和定位。 ■学习如何招聘与培训销售人员。 ■学习如何优化销售队伍的工作效率。 ■建立销售管理体系，快速提升销售业绩。 ■如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？ ■打造团队执行文化，有效提升销售团队执行力。 ■如何根据企业性质与发展阶段建立科学的销售业绩考核与薪酬激励系统？ ■课程结束时，带回一套适合自己企业“如何组建强大营销团队”的选育用留方法与管理体系。 【课程大纲】 第一单元：为什么销售队伍中“问题猴子”总那么多？ ■困惑1：总监养活了销售人员 ■案例1：××公司15名销售人员虚摆设，销售总监“过劳死” ■困惑2：销售人员浮燥的心态多 ■案例2：底薪低于2500 ,我不干 ■困惑3：销售人员高估自身的能力 ■案例3：不熟悉产品的FABE，不会向客户演示PTT ■困惑4：八成的销售人员自己有小公司，周工作日志成聋子耳朵 ■案例4：冯总的苦恼 ■困惑5：销售人员受不得委屈,频繁跳槽多 ■案例5：××公司去年流动率100%的代价,经销商集体骂娘 ■困惑6：很难融合所有部属人心 ■案例6：我比你学历高，你不懂管理 ■困惑7：喜欢坐电梯找老板 ■案例7：郭总，我也可以跟老板谈，成为老板红人 ■困惑8：迟早我也会开公司 ■反思8：现在的销售人员为什么个个都想做老板？ ■困惑9：优秀销售人员死光了！ ■现象9：几乎每个企业都在人才市场招聘优秀人才 ■困惑10：为什么招聘来的人总是黄鼠狼的后代？ ■案例10：张总的苦恼：为什么王经理招来的 阅读全文>> |
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行程线路： 美国4天洛杉矶三大主题公园旅游 行程天数： 4 天 出团日期： 每周一、三、四、六出发 出发城市： 洛杉矶 主要景点： 洛杉矶 圣地亚哥 包括费用：3晚酒店（标准间），好莱坞环球影城主题公园门票，迪斯尼乐园门票，圣地亚哥海洋世界门票，专业双语导游服务，豪华空调大巴免费接送服务，机场接送. 自选项目价目表 （仅供参考） : 旧金山海湾游船：$25.00 /成 人；$17.00 /小童 旧金山城市夜游：$20.00成 人；$20.00 /小童 赫氏古堡门票：$24.00 /成 人；$12.00 /小童 第1天 原居地-洛杉矶 您愉快的旅程将从您降落於洛杉矶机场那刻开始。热情的导游将在行李认领处等候您的到来。经过大约45分钟的路程，导游会把您带往下榻的酒店，您可以自行安排余下的时间。 第2天 迪斯尼乐园 清晨由洛杉矶出发沿5号州际高速公路向南到达橙县，去到座落在加州的全世界闻名迪斯尼乐园。已故故事大王华德.迪斯尼创建的迪士尼，在1954年时只是一个种满了橘子树和胡桃树的小果园。迪斯尼乐园堪称「全世界最快乐的地方」，特别是近年陆续推出的「神奇游行」、「天空传奇」、「玩具总动员2」、「泰山」等新的表演节目吸引了众 |
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和许多人一样，我也是从2001总决赛开始关注AI的。那是我第一次正经地看NBA比赛，对科比·布莱恩特、沙奎·奥尼尔一无所知，更不知道当时湖人的强大。我只看了第一场，然后记住了那个梳着垄沟辫、眼神清澈的小个子。懂球的同事一边看一边议论，说他着实厉害；而我被他鬼魅般的突破完全击中，目瞪口呆。</SPAN></SPAN> 情不知所起，一往而深。从那以后，我着魔似的寻找一切有关费城3号的信息，尽可能地观看76人队的比赛——在当时的条件下，这并不是一件容易的事情。为此我常常得调好一天的课，然后坐十多里的公共汽车前往县城，在某个同事或朋友的家里享受这顿难得的精神美餐。</SPAN></SPAN> 每次看完球，我都难以抑制内心的颤栗。我不知道是怎样的一团火在我的心里燃烧，令我喉干舌燥，手心湿润。在回程的公车上，我把头木然地靠在车窗上，看着窗外的道旁树依次掠过，思绪汹涌如潮。我想大喊一声，让大片田野在我的喊声中颤抖；我想施展一套拳脚，看着树叶在我虎虎的拳风下纷纷飘落；我想带着篮球奔赴球场，用一个高高的鱼跃把它重重地砸进篮筐……当然，我什么都做不到。我只能不断地回想刚刚在电视上看到的那些镜头，如痴 |
