<B>销售失败的十八个特征</SPAN></SPAN>
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每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途。</SPAN></SPAN>
如果你真的想成为一名优秀的销售，那你就应该避免犯以下的错误。</SPAN></SPAN>
一、你不够自信。</SPAN></SPAN>
如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？</SPAN></SPAN>
二、你对自己销售的产品不自信。</SPAN></SPAN>
如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。</SPAN></SPAN>
三、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划。</SPAN></SPAN>
如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。</SPAN></SPAN>
四、你比较懒惰且对销售工作准备不足。</SPAN></SPAN>
作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。</SPAN></SPAN>
五、不懂得如何接受拒绝。</SPAN></SPAN>
很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你？</SPAN></SPAN>
六、没有掌握关于自己产品的充足知识。</SPAN></SPAN>
任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。</SPAN></SPAN>
七、没有学会遵守销售中的基本法则。 </SPAN></SPAN>
简单点，每天去学点新东西吧！也就是多读书、听录音带、参加研讨会。</SPAN></SPAN>
八、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求。</SPAN></SPAN>
不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。</SPAN></SPAN>
九、不能随机应变。</SPAN></SPAN>
应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化吧！</SPAN></SPAN>
十、没有遵守原则。</SPAN></SPAN>
好好想想销售该有的原则吧，打破规则只会让你惹火上身。</SPAN></SPAN>
十一、  </SPAN>没有团队精神。</SPAN></SPAN>
销售永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。</SPAN></SPAN>
十二、  </SPAN>过于拜金。</SPAN></SPAN>
有销售人员把佣金作为销售的唯一目的，从不考虑能为顾客提供什么帮助。</SPAN></SPAN>
十三、  </SPAN>没有遵守诺言。</SPAN></SPAN>
做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。</SPAN></SPAN>
十四、  </SPAN>没有建立长期关系。</SPAN></SPAN>
如果把钱看作是工作的唯一动力，只顾多拿佣金，你会变得无法真诚起来，懒于服务，最终走向失败。</SPAN></SPAN>
十五、  </SPAN>没有认识到勤奋带来工作的好运。</SPAN></SPAN>
看看你身边那些你觉得幸运的人吧，有哪一个不是勤奋取得了今天的结果。</SPAN></SPAN>
十六、  </SPAN>为自己的错误经常责备他人。</SPAN></SPAN>
承担责任永远是成功的支点，任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。</SPAN></SPAN>
十七、缺乏耐心。</SPAN></SPAN>
记住，多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗？你在拜访几次后就放弃的？</SPAN></SPAN>
十八、 </SPAN>没有建立并保持积极的态度。</SPAN></SPAN>
积极的态度是人生的第一课。</SPAN></SPAN>
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