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<B>销售失败的十八个特征</SPAN></SPAN> </SPAN> 每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途。</SPAN></SPAN> 如果你真的想成为一名优秀的销售，那你就应该避免犯以下的错误。</SPAN></SPAN> 一、你不够自信。</SPAN></SPAN> 如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？</SPAN></SPAN> 二、你对自己销售的产品不自信。</SPAN></SPAN> 如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。</SPAN></SPAN> 三、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划。</SPAN></SPAN> 如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。</SPAN></SPAN> 四、你比较懒惰且对销售工作准备不足。</SPAN></SPAN> 作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。</SPAN></SPAN> 五、不懂得如何接受拒绝。</SPAN></SPAN> 很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你？</SPAN></SPAN> 六、没有掌握关于自己产品的充足知识。</SPAN></SPAN> 任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。</SPAN></SPAN> 七、没有学会遵守销售中的基本法则。 </SPAN></SPAN> 简单点，每天去学点新东西吧！也就是多读书、听录音带、参加研讨会。</SPAN></SPAN> 八、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求。</SPAN></SPAN> 不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。</SPAN></SPAN> 九、不能随机应变。</SPAN></SPAN> 应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化吧！</SPAN></SPAN> 十、没有遵守原则。</SPAN></SPAN> 好好想想销售该有的原则吧，打破规则只会让你惹火上身。</SPAN></SPAN> 十一、 </SPAN>没有团队精神。</SPAN></SPAN> 销售永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。</SPAN></SPAN> 十二、 </SPAN>过于拜金。</SPAN></SPAN> 有销售人员把佣金作为销售的唯一目的，从不考虑能为顾客提供什么帮助。</SPAN></SPAN> 十三、 </SPAN>没有遵守诺言。</SPAN></SPAN> 做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。</SPAN></SPAN> 十四、 </SPAN>没有建立长期关系。</SPAN></SPAN> 如果把钱看作是工作的唯一动力，只顾多拿佣金，你会变得无法真诚起来，懒于服务，最终走向失败。</SPAN></SPAN> 十五、 </SPAN>没有认识到勤奋带来工作的好运。</SPAN></SPAN> 看看你身边那些你觉得幸运的人吧，有哪一个不是勤奋取得了今天的结果。</SPAN></SPAN> 十六、 </SPAN>为自己的错误经常责备他人。</SPAN></SPAN> 承担责任永远是成功的支点，任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。</SPAN></SPAN> 十七、缺乏耐心。</SPAN></SPAN> 记住，多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗？你在拜访几次后就放弃的？</SPAN></SPAN> 十八、 </SPAN>没有建立并保持积极的态度。</SPAN></SPAN> 积极的态度是人生的第一课。</SPAN></SPAN> 阅读全文>> |
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《新编农村供水工程规划设计手册》定价：</SPAN>1085</SPAN>元优惠价格请致电咨询</SPAN>0312-2104081</SPAN>中国水利水电出版社</SPAN> </SPAN>全四卷</SPAN>+CD</SPAN></SPAN> 详细目录</SPAN> </SPAN>第一篇：农村供水工程综述</SPAN></SPAN> </SPAN>第一章：农村供水工程的意义、</SPAN> </SPAN>现状和前景</SPAN> </SPAN> </SPAN>第二章：农村供水系统的分类、</SPAN> </SPAN>组成与布置</SPAN> </SPAN> </SPAN>第三章：用水量计算</SPAN> </SPAN>第四章：供水水质标准及发展</SPAN> </SPAN>趋势</SPAN> </SPAN> </SPAN>第五章：农村供水系统规划的</SPAN> </SPAN>任务原则方法</SPAN> </SPAN> </SPAN>第六章：农村供水工程的基本</SPAN> </SPAN>建设程序</SPAN> </SPAN>第二篇：农村供水工程规划</SPAN> </SPAN>第三篇：农村供水水源及取水...阅读全文>> |
| A.你的真心人就是那么一个,永永远远的那样一个。从此以后,不论你再遇见谁,跟谁在一起,你再也不会对 其他人有以前那个人那样的上心。人是很奇怪的东西,没有理由的相遇。没有理由的萌生爱意。也许爱一 个人很简单,但是总想起的还是他好,还是那个他没有任何毛病。在你心中永远完美。就象《东京爱情故事 》中的莉香,永远的微笑着,成为一个美好的标志。 |
