Ed9445
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年度采购谈判与供应商管理实务（深圳，11</SPAN>月26-27</SPAN>日）</SPAN></SPAN> 【培训日期】</SPAN>2009</SPAN>年11</SPAN>月26-27</SPAN>日</SPAN></SPAN> 【培训地点</SPAN>】深圳</SPAN></SPAN> 【培训对象】</SPAN>采购主管/</SPAN>经理、采购总监、采购工程师、SQE</SPAN>、主管采购的副总等相关管理人士。</SPAN></SPAN> 【备注说明】</SPAN>本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！</SPAN></SPAN> 【课程背景】</SPAN></SPAN> 随着金融风暴和全球经济环境的影响，公司会对采购部下达进一步成本降低指标。</SPAN> 随着供应商企业的起伏变化，要求采购部提高、稳定供货质量与成本的呼声在不断加大，那么：如何结合本企业的采购地位，适时与供应商进行采购谈判？从而降低采购总成本，提升企业竞争力？如何通过有效的方法，更好把握与各类供应商的关系，进行有效的质量、成本、交期管理？在企业采购成本控制的过程中，年度采购谈判和供应商管理是采购专业人士不可或缺的关键环节。</SPAN> </SPAN> 【课程收益】</SPAN></SPAN> 通晓采购谈判特别是年度采购谈判技巧。以大幅降低采购总成本，提升企业在采购方面的利润空间，完成采购工作绩效；学习通过供应市场研究、货源搜寻、业绩评估，牢牢把握与新老供应商博弈和关系管理的精髓；</SPAN></SPAN> 藉年底谈判的关键时刻，减弱供应商抵抗心理，使得供应商与采购方形成深层次合作，掌握采购活动主动权。</SPAN></SPAN> </SPAN> 【课程大纲】</SPAN></SPAN> 一.</SPAN>洞悉供应商心理</SPAN></SPAN> ■供需关系情景模拟</SPAN></SPAN> ■买卖双方的力量对比影响关系决策</SPAN></SPAN> ■供应商眼中的买方地位，导致供应商不同报价</SPAN></SPAN> ■决定采购价格的要素</SPAN></SPAN> ■供需博弈阶段动作分解</SPAN></SPAN> ■练习：我的供应商类型定位</SPAN></SPAN></SPAN> </SPAN> 二.</SPAN>进行供应商业绩评价</SPAN></SPAN> 1.</SPAN>产品、时间、供应商维度建档与整理</SPAN></SPAN> 2.</SPAN>供应商品质、交货、成本过程管理数据采集与输出</SPAN></SPAN> 3.</SPAN>基于供应商类型的业绩评价要素</SPAN></SPAN> 4.</SPAN>基于品质/</SPAN>交付的供应商评价技术</SPAN></SPAN> ■如何考核、评价供应商质量</SPAN></SPAN> ■供应商交付管理方法与技术</SPAN></SPAN> </SPAN> 5.</SPAN>基于成本的供应商业绩评价技术</SPAN></SPAN> </SPAN> 三.</SPAN>新供应商评价与选择</SPAN></SPAN> 1.</SPAN>寻找供应源---</SPAN>新供应商选择原则与途径</SPAN></SPAN> 2.</SPAN>供应商评估的参考标准</SPAN></SPAN> ■经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理能力</SPAN></SPAN> ■制造环境、技术能力、产销配合</SPAN></SPAN> </SPAN> 3.</SPAN>评估标准和计分系统</SPAN></SPAN> 4.</SPAN>采购方式的选择：公开招标、邀请招标、竞争谈判、议价谈判</SPAN></SPAN> ■例：招标采购实战经验借鉴</SPAN></SPAN></SPAN> </SPAN> 四.</SPAN>掌握供应商成本与报价分析方法</SPAN></SPAN> 1.</SPAN>供应商产品成本解析</SPAN></SPAN> ■供应商产品策划你根本损益点</SPAN></SPAN> ■怎样知道产品标准成本</SPAN></SPAN> ■生命周期成本法</SPAN></SPAN> </SPAN> 2.</SPAN>如何要求并获得供应商的成本明细表</SPAN></SPAN> 3.</SPAN>了解供应商是如何定价的</SPAN></SPAN> 4.</SPAN>分析供应商是如何报价的</SPAN></SPAN> ■以倒推价格法打乱供应商阵脚</SPAN></SPAN> </SPAN> 五.</SPAN>明确年度采购谈判目标、任务和困难</SPAN></SPAN> 1.</SPAN>计定最佳采购量</SPAN></SPAN> 2.</SPAN>预测采购成交点</SPAN></SPAN> 3.</SPAN>供需双方天、地、人谈判力量分析</SPAN></SPAN> 4.</SPAN>谈判执行准备</SPAN></SPAN> ■内部授权策略</SPAN></SPAN> ■角色匹配与管理</SPAN></SPAN> ■谈判进程与时间把握策略</SPAN></SPAN> </SPAN> 5.</SPAN>采购谈判中困难的处理</SPAN></SPAN> </SPAN> 六.</SPAN>谈判技巧实操</SPAN></SPAN> ■先发制人VS</SPAN>后谋而动</SPAN></SPAN></SPAN> ■面对供应商开价的还价技巧</SPAN></SPAN></SPAN> ■价格VS</SPAN>成本转移：了解并改善对方底价</SPAN></SPAN></SPAN> ■如何在僵局中保持强势</SPAN></SPAN></SPAN> ■让步的技巧与方法</SPAN></SPAN> ■谈判议题整合、结果明确处理</SPAN></SPAN> ■采购合同操作与风险防范</SPAN></SPAN> </SPAN> 七.</SPAN>供应商关系管理和总采购成本降低</SPAN></SPAN> 1.</SPAN>谈判结果落实过程常见问题及处理</SPAN></SPAN> 2.</SPAN>建立后续稳固、可靠供应商关系</SPAN></SPAN> 3.</SPAN>如何防止被供应商控制</SPAN></SPAN> 4.</SPAN>采购成本的财务分析</SPAN></SPAN> 5.</SPAN>控制采购的总拥有成本</SPAN></SPAN> ■标准化</SPAN></SPAN> ■价值分析和价值工程</SPAN></SPAN> ■VMI</SPAN>管理</SPAN></SPAN> ■库存周转率的合理改变</SPAN></SPAN> </SPAN> 八.</SPAN>问题与讨论</SPAN></SPAN> </SPAN> 【讲师介绍】</SPAN></SPAN> 吴</SPAN>老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)</SPAN>资深讲师。中国物流协会认证高级讲师。管理工程硕士、高级经济师、近十年采购供应链运作和管理经验；作为具有跨国企业采购工程师，项目采购经理经历，曾任某500</SPAN>强企业PMC</SPAN>经理，中国区采购总监、六西格玛BB</SPAN>的资深顾问，吴老师整合了十余年丰富的采购运作和管理经验，将擅长的供应商评审，供应商品质管理，采购成本控制，企业生产计划与物料控制、采购谈判、价值流分析、部门预算与费用控制等内容以系统的课程，和具体的咨询指导呈现给广大企业，帮助企业成长。</SPAN></SPAN> 吴</SPAN>老师学识广博、思维敏锐、语言诙谐，教学方法多样灵活，更能够就企业和学员的实际问题提出自己的见解和方法。</SPAN></SPAN> 服务客户：包括但不限于北汽福田、中国铝业、IBM</SPAN>、美的集团、南车集团、深圳开发科技、爱声音响、厦 </SPAN></SPAN>华集团、罗礼电脑、顶益国际、科勒卫浴、火山坤股份、汇源果汁、万向集团等近百家知名国有、外资、民营企业。</SPAN></SPAN> </SPAN> 【费用及报名】</SPAN></SPAN> 1</SPAN>、费用：培训费2500</SPAN>元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,</SPAN>费用自理。</SPAN></SPAN> 2</SPAN>、报名咨询：010-63836477 </SPAN>63830994 </SPAN>13810210257 </SPAN></SPAN>鲍老师 </SPAN></SPAN></SPAN> 3</SPAN>、报名流程：电话登记--></SPAN>填写报名表--></SPAN>发出培训确认函</SPAN></SPAN> |