恒晨营销副总杨振尧是个健谈而重情的“哥们”，在谈到恒晨30款新机型上市和即将在10月举办的全国经销商招商大会，他很是欣慰。他告诉我：“我很看好这场招商会，因为这并不难。恒晨产品有明显的优势，我把他总结了一个公式——恒晨产品竞争力=价格竞争力+产品可靠性。我们用过去一年的时间走访了市场，发出百余台样机试用，得到的反应一个字是‘好’，二个字是‘期待’。”
    我问他：“你们找经销商都有哪些标准？”
    杨总回答：“经销商实力不是恒晨最为看重的，关键是要够专业、够用心。我们找经销商不一定全都是最大的最好的，但他一定要对我们产品有兴趣，并且愿意当成主营产品来推。我们提倡像经营婚姻一样经营厂商关系，这就要求第一是双赢，第二是建立互信或者产品感情。厂家和经销商都把自己能做好的地方 阅读全文>>