Arthur912
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大宗及多样化采购的质量、交付、谈判控制与供应链管理实务（天津，6</SPAN>月13-14</SPAN>日） </SPAN></SPAN> 【培训时间】</SPAN>2009</SPAN>年6</SPAN>月13-14</SPAN>日</SPAN></SPAN> 【培训地点】</SPAN>天津</SPAN></SPAN> 【课程对象】</SPAN>各企业及企业集团、上市公司的财务总监、财务经理、税务经理、会计主管等财务人员。</SPAN></SPAN> 【培训背景】</SPAN></SPAN> 在全球金融危机的影响下，不断走高的采购成本压得企业喘不过气来。采购成本占企业总成本的60%</SPAN>以上。采购价格每降低2%</SPAN>，净资产回报率通常可增加15%</SPAN>，而选择单一供应商策略在危机出现的时候，又会让企业供应链“雪上加霜”。企业在高速发展中被忽略的蓝海就是采购管理，在管理好采购成本之前就倒闭的企业是令人遗憾的，中国企业唯一可以挖潜的地方就在采购环节。如何积极应对市场变化准确判断市场价格走势，做到“四个关注”，即时关注国家经济政策，关注国内物资供求关系变化，关注企业管理的发展变化，关注最新的采购管理模式，以调整采购方式和价格定位，合理规避经济风险，提高分析和把握市场的能力，制定适时适价适量的采购措施和办法，做到加快物料的高效周转和应急处理方案的多样化，才能使企业在残酷的市场竞争中在起跑线上确立领先优势。</SPAN></SPAN> </SPAN> 【课程目标】</SPAN></SPAN> ■</SPAN>前沿采购管理理念（战略采购、采购战略、JIT</SPAN>采购、零库存、直送工位、电子商务、供应链管理、VMI</SPAN>管理和套期保值）的贯彻；</SPAN></SPAN> ■</SPAN>采购成本降低24</SPAN>大手法的独家传授</SPAN></SPAN> ■</SPAN>全过程的分析、计划、谈判、过程控制等实战技巧解析；</SPAN></SPAN> ■</SPAN>采购技巧、经济法规和财税知识应用；</SPAN></SPAN> ■</SPAN>掌握并运用物料需求计划和质量管理控制手段；</SPAN></SPAN> ■</SPAN>与供应商关系的持续改善；</SPAN></SPAN> ■</SPAN>采购价格和成本优势的确立；</SPAN></SPAN> </SPAN> 【课程大纲】</SPAN></SPAN> 一、采购成本控制的基石</SPAN></SPAN> 1</SPAN>、采购的战略高度事关公司生死存亡 </SPAN></SPAN></SPAN> 2</SPAN>、以最低总成本建立采购供给渠道 </SPAN></SPAN> 3</SPAN>、与供应商结成双赢的战略联盟关系 </SPAN></SPAN></SPAN> 4</SPAN>、通过战略采购策略实施建立谈判议价优势 </SPAN></SPAN></SPAN> 5</SPAN>、通过采购战略策略对产品差异的无形成本的控制 </SPAN></SPAN> </SPAN> 二、质量管理即供应关系管理</SPAN></SPAN> 1</SPAN>、采购与供应商管理</SPAN></SPAN> ◇质量原则 </SPAN></SPAN> ◇成本原则 </SPAN></SPAN> ◇可靠稳定的供应能力原则 </SPAN></SPAN></SPAN> 2</SPAN>、传统采购与现代采购中供应关系管理的区别 </SPAN></SPAN></SPAN> 3</SPAN>、对供应商的认证流程的设计与优化 </SPAN></SPAN></SPAN> 4</SPAN>、供应商的选择、绩效及产能状况评估 </SPAN></SPAN></SPAN> 5</SPAN>、供应商绩效评估结果的跟踪处理和定期资格审查 </SPAN></SPAN></SPAN> 6</SPAN>、供应商管理的两种模式 </SPAN></SPAN></SPAN> 7</SPAN>、供应商绩效管理与评估体系的误区</SPAN></SPAN> </SPAN> 三、集中（大宗）采购和机会采购柔性采购技巧</SPAN></SPAN> 1</SPAN>、采购申请（PO</SPAN>、PR</SPAN>）流程 </SPAN></SPAN></SPAN> 2</SPAN>、最经济采购批量（EOQ</SPAN>）的确定</SPAN></SPAN> 3</SPAN>、采购物料成本降低的24</SPAN>大手法 </SPAN></SPAN></SPAN> 4</SPAN>、长期单一供应商的控制</SPAN></SPAN> 5</SPAN>、如何利用集中（大宗）采购创造议价优势</SPAN></SPAN> 6</SPAN>、利用集中（大宗）采购减少物料差异性，提高服务标准化</SPAN></SPAN> 7</SPAN>、</SPAN>发挥公开招标中供应商的博弈机制 </SPAN></SPAN></SPAN> 8</SPAN>、菜单式购买</SPAN></SPAN> 9</SPAN>、采购机会分析、选择、实施全过程控制手段</SPAN></SPAN> 10</SPAN>、原材料的不同定位及其采购策略选择</SPAN></SPAN> 11</SPAN>、企业运作流程简析 </SPAN></SPAN></SPAN> </SPAN> 四、价格控制与谈判技巧</SPAN></SPAN> 1</SPAN>、采购谈判的难易程度分析与谈判强弱势的把握</SPAN></SPAN> 2</SPAN>、供应商报价的依据 </SPAN></SPAN></SPAN> 3</SPAN>、供应商的报价方式</SPAN></SPAN> 4</SPAN>、价格冰山——总成本/</SPAN>所有权成本 </SPAN></SPAN></SPAN> 5</SPAN>、有效的谈判前准备</SPAN></SPAN> 6</SPAN>、强势与弱势下的不同谈判策略 </SPAN></SPAN></SPAN> 7</SPAN>、谈判高手所必备的基本素质</SPAN></SPAN> 8</SPAN>、及时检查与评估谈判结果或进展状况</SPAN></SPAN> 9</SPAN>、谈判的阶段管理</SPAN></SPAN> 10</SPAN>、采购谈判的语言艺术 </SPAN></SPAN></SPAN> 11</SPAN>、采购谈判实战注意事项</SPAN></SPAN> </SPAN> 五、仓储管理</SPAN></SPAN> 1</SPAN>、如何根据现代物流管理的要求进行仓储管理职责的再定位</SPAN></SPAN> 2</SPAN>、通过JIT</SPAN>采购实现零库存和直送工位</SPAN></SPAN> 3</SPAN>、如何将传统仓储功能向物流现场管理功能转化</SPAN></SPAN> 4</SPAN>、物料仓储普遍面临的问题及其解决途径</SPAN></SPAN> 5</SPAN>、如何根据不同物料特点，合理确定来料接收、保管与发货的职责</SPAN></SPAN> </SPAN> 六、物流管理</SPAN></SPAN> 1、</SPAN></SPAN>物流是企业的第三利润源 </SPAN></SPAN></SPAN> 2、</SPAN></SPAN>2</SPAN>、减少物流成本的着眼 </SPAN></SPAN></SPAN> 3</SPAN>、物流管理的绩效指标 </SPAN></SPAN></SPAN> 4</SPAN>、运输物料的质量控制 </SPAN></SPAN></SPAN> 5</SPAN>、案例：雅芳通过第三方物流压缩物流成本 </SPAN></SPAN></SPAN> 6</SPAN>、现场物流管理的八个要素现场物流的常见问题 </SPAN></SPAN></SPAN> 7</SPAN>、现场物流的常见问题 |