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2009年上海国际车展前夕，作为自主品牌阵营中不可小觑的一股力量，力帆、吉利、比亚迪等民营汽车企业集体发力，展示在危机中“逆势而上，迎难而上，创新而上”的成果。力帆实业（集团）股份有限公司董事长尹明善透露，面对危机，力帆的发展思路也在调整。“以前我们和很多企业一样追求做大做强，现在看要抛弃这套东西，我们只能做优做精”，“
力帆今后在企业发展战略上要学本田，在企业制度方面要学福特。” “傍大款可以博个好名声”，一直以来为不少老板的经营管理核心思维，汽车行业也不例外。中国本土的民营汽车企业，一生出来，就与“品牌”结下深厚的情谊。“模仿、借鉴、创新”一直是本土汽车品牌的成长关键词。 中国轿车民企多年以来，一直将日系丰田、本田列为“标杆”，在产品设计、研发、生产、销售、渠道、价格乃至营销传播上，无不做得惟妙惟肖。 在一些营销思路与手法上，汽车企业一直在致力给潜在购车主们“体面的名声”与“合理的让利”。 重金砸“名气” 在2008年，经过我们调研的五个民营汽车品牌中，比亚迪、上汽通用五菱、长安、吉利四大车企在电视广告营销支出上，主推品牌与丰田凯美瑞保持着“惊人”的相似。除吉利远景在投放额度上与丰田凯美瑞有差距外，比亚迪F6、雪弗兰SPARK、长安奔奔投放总量与丰田凯美瑞并驾齐驱，总刊例价近1个亿。 2008年汽车品牌电视广告投放量 优质媒体加“名分” 丰田为代表的外资品牌，拥有品牌历史积累，在品牌传播上，更注重促销。而本土品牌处于快速成长期，更注重形象的宣传，因此，在CCTV广告投放上，民企轿车的身影居多。 以男性为消费与决策主体的轿车市场，各家车企在投放电视节目上，各有偏重。奇瑞首选专题，比亚迪主推新闻时事栏目，吉利则在体育节目与新闻时事方面双管齐下，而丰田在节目选择上，更丰富多样，如电视剧、生活服务、新闻时事、体育节目等，广告投放相对均匀。长安与上汽通用五菱作为一对“老冤家”，双方不仅重金投放CCTV，而且在栏目选择上，均一致选择在体育节目“短兵相接”。 汽车品牌在各级电视媒体的广告投放量 节目选择各有偏好，体育与新闻占主流 跨媒互动，优化品牌“名声” 每一个企业，总有一个领袖。人们想起一个企业时，总能联想到这个企业的领袖，如微软的比尔盖茨、GE的杰克•韦尔奇、吉利的李书福、比亚迪的王传福。 这些企业领袖也是个人营销高手，总能在关键时候，接受媒体见面或采访，说营销、产品或谈人生等等，藉此增加免费个人广告曝光机会。循着这个路径，企业领袖们一路“领秀”，提升为一种商业模式——企业领袖魅力营销模式。企业领袖在宣传企业的同时，也将个人的价值观、情感、生活方式，变成传播的情感符号，让企业更有人情味。 民营汽车业黑马——比亚迪汽车董事长王传福是最具特色的企业领袖成功者之一。根据我们舆论与新闻监测部门调查，王传福先生在电视、报纸、杂志、个人书籍、网络、活动等方面，均有不少值得同行借鉴的营销之道。 一、电视节目露峥嵘：权威媒体立权威 过去一年多来，有“电池大王”之称的王传福，屡次出现在中国大小电视媒体的屏幕前。在一次CCTV-2访谈节目上，王传福直言：“洽购秦川汽车时，来自管理层的压力比较小，更多的来自基金。”对数字敏感的王传福，言语之间，透露出技术专家的气质。CCTV-2节目制作组为了做好节目，还特别采录了比亚迪六角大楼，翻阅了比亚迪的成长历史片段。 王传福借助央视这个平台，其节目访谈视频被国内知名网站收录，如优酷、土豆、新浪视频等，高达55个视频在网上迅速传播，带来不少粉丝点击和留言。 二、杂志展风采：登陆《福布斯》封面 2009年福布斯公布了全球富豪榜，大中华区共计有52位富豪上榜，王传福位列全球559位，中国大陆第16位。王传福处于一个不上不下的排名位置，但这并不影响他登陆2009年4月《福布斯》封面。凭借一篇精心设计的采访报道“比亚迪：技术所以然”名正言顺与比尔盖茨齐齐登上福布斯封面，且获得绝佳的正中位置。 除此之外，王传福先生还“冷不丁”的成为中国企业家等一些专业杂志的封面人物，借机大谈技术经。 三、网络保声量：借力大型门户撒网 有权威统计数据显示：门户网站的一篇报道，被其他网站转载量平均在50-100篇之间。门户网站的商业价值，被王传福这个技术天才敏锐的扑捉到了。比亚迪参加了新浪群英会人物专栏，而且不定时接受新浪汽车频道的专访，保持比亚迪品牌与其个人在门户的声音从不间断。一个很有意思的现象——用谷歌搜索引擎搜索“王传福”与比亚迪营销总经理“夏治冰”关键词，发现比亚迪董事长王传福与销售总经理的网页数的比例为2：1。而“王传福”在新浪的网页数量，达12800多个，王传福的网页数占个人总体网页数的十分之一，而在搜狐，这个数字不足10000。 王传福分别接受门户新浪、SOHU汽车频道专访，并参与新浪群英会，开辟个人专栏 四、书籍深度营销：打破汽车与企业家的界限 当2006年江南春《分众的蓝海》上市，引起业界轰动。随后两年间，史玉柱、马云等企业推手，也相继出版了个人头像为代表的书籍。 但把书籍营销做到登峰造极的地步的，非王传福莫属。2008年，王传福分别与一个学者型写手与一个商业型写手合作，罕见的一口气出版了两本著作——《王传福与比亚迪》与《电池大王汽车梦：比亚迪传奇》，引起业界的轰动。两本书分别从王传福个人成长史、企业战略、比亚迪历史等方面，一本从专业角度，一本从通俗角度，全面解读比亚迪与王传福，成为2008年企业领袖营销浓墨重彩的一笔。 五、社会活动加分：公益与形象并驾齐驱 相比万科王石，王传福似乎更懂得为企业与个人树立口碑。 商业活动有三种境界：一、以赚钱为目的的生意人；二、以共赢为目的商人；三、以追求社会责任与商业价值为共同目的的企业家。王传福选择了后者，在汶川地震中，踊跃捐款；接受母校中南大学兼职教授聘书，并将之形成新闻，告知大众。 六、不拒绝炒作：结盟巴菲特，获麦肯锡好评 在与享有“世界股神”的巴菲特联盟上，王传福可谓吊足了媒体的胃口。2008年9月，网络陆续有消息放出，巴菲特将入股比亚迪。2008年10月12日，CCTV在晚间新闻中报道“深圳企业比亚迪公司12号宣布，由其自主研发的世界首款实现量产的双模电动车最早将在今年11月底上市。……日前，美国巴菲特的投资公司中美能源控股已经入股比亚迪公司。”得到央视的报道后，一石激起千层浪，“巴菲特看上比亚迪了！”消息不翼而飞，随之比亚迪股票大涨！ 巴菲特也不放弃这个绝佳机会，对媒体表示：“我是一个比较好的投资家，因为我同时是一个企业家。我是一个比较好的企业家，因为我同时是一个投资家。” CCTV充当了这次事件报道的权威媒体，北京、上海、广州、深圳等一线城市报媒充当了这次事件的传播主角，各门户网络与杂志媒体成为该次事件的二次传播主力。在2008年9月到2009年4月期间，关于“巴菲特”与“比亚迪”的新闻高达37万之多！ 紧随巴菲特入股事件之后，随着比亚迪知名度迅速提升，全球最大市场与管理咨询公司麦肯锡在2008年下半年季刊中《预测2009年中国带给世界的七大惊讶》中写道：比亚迪公司和上海汽车将可能成为21世纪的“福特汽车”！ 跨界营销：优化成本，强化“利益” “跨界”是最近几年新兴的一个营销术语。讲的是在不同行业、不同地域、为共同利益，不同目的而开创的一种商业合作模式。这种模式颠覆了“各自为战、恪守一方”的单向营销方式，变成企业与企业之间商界利益联合捆绑，优化成本的互动营销方式。跨界营销追求成本最低化原则，联界品牌在各自领域内均有同等地位，讲究“门当户对”。 在汽车市场竞争愈发残酷并出现销量下滑迹象时，各汽车厂商都用尽浑身解数进行营销，而“跨界”营销开始流行起来。对消费者而言，当汽车厂商把购买利益直接放在媒体广告上诉求时，比传统的形象广告更有吸引力。促销效果立竿见影。 早在2007年，东风雪铁龙就联合知名服装品牌KAPPA，展开了一次声势浩大的“CAP030计划”（customer + accelerate + power + 30万辆），从顾客、速度、执行力方面，致力2010年年销量达到30万辆。据悉，该计划得到来自业界广泛支持，效果超出意料，获得业界一致好评。 以下是一些案例分享： 一、北京现代与地产开发商利益共享 从北京现代一经销商处了解到，近期，该店和一家房地产公司联合进行跨界营销取得了良好的效果。“经过计算，双方合作后的一个月时间里，顾客进店量提高了12％，销量增加7～8辆。”这家经销商的店内经理告诉记者，“下次有这样的机会，还会考虑进行这样的营销”。 “凡购买该房地产商项目的业主均可以得到该经销商提供的北京现代VIP客户的价格，并且获得一年四次免费保养服务、维修工时费八折等优惠。”。 北京现代的样车不仅摆放到房地产商的售楼处，为了促进销售，双方协议在价格方面给予对方客户优惠。 二、东风日产与IT巨头华硕 联合促销</STRONG> 东风日产与华硕也展开了深度合作。华硕最新推出的R700和R300 GPS导航仪会在东风日产的经销商处进行推广，东风日产的产品照片也会展示在华硕产品卖场。 东风日产与中国石化在产业链上深度衔接：东风日产在新产品开发、燃油排放等方面获得技术支持，并借助中国石化庞大的服务网络，为消费者提供更便捷的服务。同时，中国石化借助雷诺-日产全球采购平台，帮助中国石化的产品参与全球竞争。 三、一汽奔腾与中国移动3G概念联袂 奔腾引领3G生活概念。奔腾B50上，驾乘人员能够在GPS屏幕上实现互联网的联通,可以在车里进行上网、接收邮件等商务活动。奔腾B50率先提出“3G生活”的概念，成为今年中国车市一大营销创新。 在竞争激烈的轿车市场，汽车营销更注重销售、优化成本。对跨界营销企业而言，每节省一份钱，就是增加一份利润。对购车一族来说，买到的不仅仅是一辆轿车，而是多个商家提供的超越汽车本身的“优惠”。 转自 全球品牌网</SPAN> </SPAN> 伍志真</SPAN></SPAN></SPAN></SPAN> 阅读全文>> |
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马上就要进入的夏季，欧美街头超人们也正在享受着色彩斑斓的穿搭乐趣！马上跟着海报编编一起来看春天里的最后一次欧美街头秀吧！更年轻的Style也更适合年轻的你哦~
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枫叶健身俱乐部</STRONG> 详细联系：李丰仙 电话：13910241630</STRONG> 枫叶健身俱乐部参与社区俱乐部经营，是响应了国家“开展全民健身运动”的号召，目的是满足不断增长的社区居民健身需求；为了使社区健身俱乐部具有生命力，我们带来了欧美国家在社区健身俱乐部经营上的先进理念和管理方法，本着“以人为本、全民健身和企业可持续发展”的思路与八里庄街道办事处一起，共同确定了“政府主导、公益事业市场化运作”的经营模式；在市、区体育局的支持下，在八里庄街道办事处的具体指导和帮助下，我们荣幸的成为国家体育总局研究、实践社区健身俱乐部逐步由政府扶持向市场化运作转变的全国25家试点单位之一。 北京枫叶健身俱乐部坐落于朝阳区朝阳无限小区内，周边人口稠密，辐射面积约1平方公里的区域内，居民约有15000户、人数约有34000人；北京枫叶健身俱乐部总面积达3300平方米，拥有12米超高健身空间，我们的服务项目包括体能测试、健康指导培训、游泳、塑身、器械训练、动感单车、羽毛球、乒乓球、台球、踏板操、街舞、瑜伽、搏击操、棋牌和壁球等，基本上可以满足地区居 |
