在红孩子以低价吸引消费者的背后，是其目录＋网站的独特营销方式，以及依靠这种方式建立起来的销售渠道在发挥作用。透过红孩子你可以再次看到，控制渠道对于中国的零售商们有多么重要。
红孩子的四人管理团队(从左至右：马建阳 杨涛 徐沛欣 李阳)
 
　　4000平米的库房，比起当年的250平米，已经是大了10几倍。库房经理李宏如说，这个库房还是太小，很快他们就要搬到更大的地方去，“至少10000平米。”
　　不断扩张的库房面积，很能体现库房的主人——红孩子信息技术有限公司这几年的发展路径。
　　2004年6月创建的红孩子</STRONG>，当年的办公地点是北京城西三环边上的中央电视塔综合楼，“一共只有500平米，一楼做仓库，二楼是客服，请了6个配送员，所有人加起来也就20来个。”红孩子CEO徐沛欣并不讳言当时的不成规模。因为他已经有了足够的底气，现在的红孩子在全国已经拥有了9家分公司，800名员工，活跃会员45万人，最高日销售量180万元。
　　很多人会用“高速”来形容红孩子的扩张速度，徐沛欣自己也同意这种“高速”的说法，甚至在去年年底的公司大会上，把“家庭采购高速公路”作为了红孩子新的定位。
　　而不管是红孩子发展速度的“高速”，还是他们正在建的“家庭采购高速公路”的“高速”，“其实都是源于一本目录。”徐沛欣喜欢用简明扼要的方式概括问题。
 
　　一本目录</STRONG>
　　在北京红孩子的办公楼二层，有一个办公室里几乎没有什么人在办公，品牌推广部经理万莹说，这里是红孩子的编辑部，编辑们昨晚加班赶着出书，今天很多人都倒休了。
　　熬夜出刊，这样的工作流程到真有些媒体的感觉。万莹口中的“书”就是红孩子的商品目录，现在红孩子每个季度都要更新自己的目录册，2万多种商品根据消费对象的不同分别编辑了4本不同的目录，《红孩子》是专门的母婴产品目录、《时尚红妆》是化妆品目录，《健康生活馆》是健康产品目录，《生活时尚》是家居用品目录，《红盒子》是礼品目录。4本目录加起来一共有四百多页。 “工作量很大，我们有专门的文字、图片编辑，还有排版人员，整个编辑部有20多人。”万莹说。而经这些编辑之手完成的目录会很快发放给全国各地的会员，据说这个数字已经达到了52万本。
　　对于自己的目录徐沛欣</STRONG>还有很多设想，这位《乔家大院》的制片人</STRONG>，对于媒体并不陌生，在他的构想中，红孩子的目录应该起到媒体的作用，除了现在的商品展示外，还应该增加更多的内容信息，“比如这本《时尚红妆》，就可以加一些内容教大家如何化妆，我们准备每一期介绍一种脸型的化妆技巧。这样为客户提供的服务会更多。”
　　相比创建时只有70几页，2千多种商品的那本目录，现在的红孩子目录已经是颇具规模了，可徐沛欣并不满意，“比起欧图（OTTO）</STRONG>还差得远，在欧洲几乎人手一份欧图目录</STRONG>，上面有4万多种商品，从鞋子到家具无所不有。”
　　徐沛 阅读全文>>