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第十章 总比别人多一种想法 想象能力是个人的创新能力的基础，个人事业、企业的发 展，必须不断地创新和变更。缺乏想象力的人难担重任。 —— 罗 苏 罗苏统领下的兴发，在中国铝型材加工业中一枝独秀，声名鹊起。 在看到兴发厂开发的新产品成为抢手货时，全国各地五花八门的铝型材厂四面开花，仅是在广东，到1987年10月，登记在册的铝型材厂已达46家。 之所以说兴发厂一枝独秀，是体现其在中国铝型材行业众多的厂家中独步天下，是万绿丛中一点红，以自己产品特有的高技术和高品质傲视同侪。同时，也表明它将要直面一个行业群雄的竞争。 这样的“竞争”，很快表现在——对原材料的抬价哄抢；对产品的粗制滥造，薄壁铝型材，偷工减料，压价贱卖等等，给新兴的铝型材行业正常、规范的发展，带来了严重的阻碍作用。 我们说罗苏做事总有一套与众不同的想法，但并不是说他有什么先知先觉。正如实用主义哲学家威廉·詹姆斯所言：“其实，天才只是以非习惯的方式去理解事物的能力罢了”。罗苏自己也这样表白过：我只是比别人多动动脑子，快走一步就是了，好比俗话说的笨鸟先飞吧！ 在全国铝型材生产像洪水般泛滥开来的当儿，罗苏陷入了沉思。 茶几上的功夫茶，浓得化不开，苦得有点涩口了。 兴发厂的头头脑脑，这两个下午，都被罗苏召来办公室饮“功夫茶”。 说是饮茶，也就是罗苏召开小型会议的一种方式，这么多年来，他养成了一个习惯：喜欢把严肃紧张的事情放在轻松自由的氛围中去讨论解决。他还有个“习惯”：对自己提出的每个重大的决策，都得听到不同的意见甚至反对的意见。他多次向记者反映过自己的这个特殊“脾性”：“如果大家光是听我说，一致附和我的话，我就立即宣布散会，下次再开过，我一定要听到不同见解为止”。 此刻，罗苏仍然陪着大家边饮茶，边商讨兴发厂下一步的经营策略——面对越来越多的竞争对手，我们该怎么办？ 还在昨日下午，大家也和往常一样，都想先听听老总的“心声”，罗苏自然也没隐瞒，很直接就把自己思考的结论告诉大家：立足本身，稳扎稳打，以不变应万变。 没想到，这个建议立刻获得大家的拥护，都说按照原定的路子走，反正我们的产品不愁卖，又比别厂价格高，我们不用受其他“山寨厂”的影响。商讨了半天，也没什么新鲜的见解，更没有人对罗苏的构想提出反对意见。 于是，罗苏颇为不满地宣布：“散会！” 今个下午，看来大家之前都动了脑子，所以一开始“饮茶”就有了不少的“异议”，特别是对解决原材料供应紧张问题，有人主张“收买”或利用好国内几家有实力的铝锭生产厂，也就是在资金上给予扶持，以避开与众多铝型材厂“哄抬价格”的弊端，从而保证本厂的原料供应；另外，立足本厂，以我为主，就算别的厂耍小聪明来挤兑我们，比如贱价抛售产品，比如用薄材当厚材推销等等，我们则一概不跟风，兴发只坚持一条：做好产品，卖好价钱。就是损失一定的市场份额，也在所不辞。 直到此时，罗苏才停下喝茶，显然， 阅读全文>> |
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第八章 第一次技术革命 我认为企业分为四类：一类企业卖劳力；二类企业卖产品； 三类企业卖科技；四类企业卖规则。兴发早已成三类企业， 但我们决心成为四类企业，创立自己的企业品牌。 —— 罗 苏 1985年深秋。 兴发厂的第一批招工考试现场。 100多名高中毕业生在争取10个工人的名额。 这是有史以来，南庄镇属企业第一次通过考试来招收工人。无疑，刚开张几个月的兴发厂，以其优厚的工作条件和环境，以及招工设置的“高门槛”，更加刺激本乡青年“加盟”的欲望。 坐在前排的一位男青年，正盯着一道试题苦思冥想，焦燥不安。这道题目是填空题—— 兴发铝型材厂的“十二字办厂方略”是—— 这个刚刚走出校门的高中生，工厂给他的概念还十分陌生，虽然这些内容列在那份复习资料中，但要一下子熟记兴发这家还与自己没任何关联的工厂的问题，也不是容易的。 小青年苦想半天不得要领。突然，灵光一闪，他猛地记起走进厂大门时，一眼就看见一行高高悬挂着的大字。“上面写的就是这个内容！”小青年连忙佯装 |
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2885390</STRONG></STRONG> 有人说，桂林的山很奇特，奇特之处在于它的多、它的秀、它的青、它的美，还在于这些山本身蕴藏着丰富的内涵：有的文物云集，有的国魂永存；有的见证历史，有的富于传奇。故而清代陈元龙说：“看山如观画，游山如读史。”峰林地貌的特点决定了桂林市中心的山少连绵，多孤峰突兀，而伏波山是孤峰的一个代表。它集山、水、洞、文物、奇石于一身，是具有很大的观赏价值的园林式山水公园。伏波山位于桂林市中心偏北部、漓江西岸，山势陡峭。在下面仰望，给人一种压迫感。说到伏波山山名的由来，人们说每当漓江发大水时，汹涌而来的江水到了伏波山时却平和了下来，仿佛是因它临江而立、半插江浒；由于有“伏波平浪”的说法，故称伏波山。也有人说是因为唐代至清代，山上建有纪念东汉年间伏波将军马援的新息侯祠，以其名号给山命名。  公主钟亭—— 进入伏波山公园内，花草丛中有一座仿古牌楼，上面有清代楚图南手书的四个大字：“伏波晚棹”，旁边柱子 |
