第十章
              总比别人多一种想法
 
 想象能力是个人的创新能力的基础，个人事业、企业的发
展，必须不断地创新和变更。缺乏想象力的人难担重任。
—— 罗 苏
 
 
 
 
    罗苏统领下的兴发，在中国铝型材加工业中一枝独秀，声名鹊起。
    在看到兴发厂开发的新产品成为抢手货时，全国各地五花八门的铝型材厂四面开花，仅是在广东，到1987年10月，登记在册的铝型材厂已达46家。
    之所以说兴发厂一枝独秀，是体现其在中国铝型材行业众多的厂家中独步天下，是万绿丛中一点红，以自己产品特有的高技术和高品质傲视同侪。同时，也表明它将要直面一个行业群雄的竞争。
   这样的“竞争”，很快表现在——对原材料的抬价哄抢；对产品的粗制滥造，薄壁铝型材，偷工减料，压价贱卖等等，给新兴的铝型材行业正常、规范的发展，带来了严重的阻碍作用。
    我们说罗苏做事总有一套与众不同的想法，但并不是说他有什么先知先觉。正如实用主义哲学家威廉·詹姆斯所言：“其实，天才只是以非习惯的方式去理解事物的能力罢了”。罗苏自己也这样表白过：我只是比别人多动动脑子，快走一步就是了，好比俗话说的笨鸟先飞吧！
   在全国铝型材生产像洪水般泛滥开来的当儿，罗苏陷入了沉思。
   茶几上的功夫茶，浓得化不开，苦得有点涩口了。
   兴发厂的头头脑脑，这两个下午，都被罗苏召来办公室饮“功夫茶”。
   说是饮茶，也就是罗苏召开小型会议的一种方式，这么多年来，他养成了一个习惯：喜欢把严肃紧张的事情放在轻松自由的氛围中去讨论解决。他还有个“习惯”：对自己提出的每个重大的决策，都得听到不同的意见甚至反对的意见。他多次向记者反映过自己的这个特殊“脾性”：“如果大家光是听我说，一致附和我的话，我就立即宣布散会，下次再开过，我一定要听到不同见解为止”。
    此刻，罗苏仍然陪着大家边饮茶，边商讨兴发厂下一步的经营策略——面对越来越多的竞争对手，我们该怎么办？
   还在昨日下午，大家也和往常一样，都想先听听老总的“心声”，罗苏自然也没隐瞒，很直接就把自己思考的结论告诉大家：立足本身，稳扎稳打，以不变应万变。
   没想到，这个建议立刻获得大家的拥护，都说按照原定的路子走，反正我们的产品不愁卖，又比别厂价格高，我们不用受其他“山寨厂”的影响。商讨了半天，也没什么新鲜的见解，更没有人对罗苏的构想提出反对意见。
    于是，罗苏颇为不满地宣布：“散会！”
   今个下午，看来大家之前都动了脑子，所以一开始“饮茶”就有了不少的“异议”，特别是对解决原材料供应紧张问题，有人主张“收买”或利用好国内几家有实力的铝锭生产厂，也就是在资金上给予扶持，以避开与众多铝型材厂“哄抬价格”的弊端，从而保证本厂的原料供应；另外，立足本厂，以我为主，就算别的厂耍小聪明来挤兑我们，比如贱价抛售产品，比如用薄材当厚材推销等等，我们则一概不跟风，兴发只坚持一条：做好产品，卖好价钱。就是损失一定的市场份额，也在所不辞。
     直到此时，罗苏才停下喝茶，显然， 阅读全文>>