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新沂马陵山旅游风景区徐州市场推广方案 一、徐州旅游市场调查 近年来，徐州做为客源输出市场被周边乃至全国旅游景区所青睐，各地景区纷至沓来对徐州市场狂轰滥炸，其宣传手段可谓八仙过海，各显神通。软文、硬广、形象宣传、产品推荐，十八般兵器一应俱全，力争多分一杯羹。 马陵山旅游景区相对其他旅游景区而言，在徐州的推广、合作相对滞后，形成熟视无睹的不良局面，徐州旅游市场少有马陵山旅游景区的线路。而周边旅游景区在徐州市场竞争激烈，没有强有力的宣传促销和市场推广，马陵山旅游景区的客源会被其他景区蚕食，从而在竞争中陷入被动局面。 二、徐州客源市场分析 徐州，昔日兵家必争地，今日商家必占市场，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，为全国重要的客源输出地，曾创下一个月内就连发三列专列抵昆和一天百余台旅游大巴游河南云台山的轰动，创下了中国旅游史无前例的先河，从南国到北疆，从东海到西藏的旅游景区到处充满徐州人的欢歌笑语，留下了徐州人的足迹，千万人口大市，小康的经济收入，为徐州人成为客源输出地奠定基础。特别是徐州市场的幅射作用让人们刮目相看，得徐州者得发展下已成为不争的事实，所以，面对徐州这块客源大市场这块大蛋糕，众景区虎视眈眈，八仙过海各显神通，先到者个个脑满肠肥，而马陵山景区与徐州市区仅100公里，不仅交通便利，而且有高速通达，实为徐州后花园，其生态景观更被崇尚自然的徐州人所接受，只要能把市场战略定位锁定徐州，肯定会起到意料之中的轰动。但如何让自已独有特色魅力和创新的营销模式占领徐州客源市场是当务之急。 三、徐州市场推广的媒体选择 对于旅游景区在徐州的推广宣传，《彭城晚报》，《都市晨报》，《徐州日报》三报各有其独特的市场优势： 《徐州日报》是徐州市首席新闻媒体，具有权威性的主流政经第一大报，覆盖市全部6县5区，总发行量○○万份，受众◎◎万人。 徐州日报的主流受众为党政机关、事业单位、社会团体、大型企业等中高收入阶层，经济实力、心理需求及社会需求等，都是旅游消费的最合适群体。 《彭城晚报》是………………………….. 《彭城晚报》的主流受众为 《都市晨报》是………………………….. 《都市晨报》的主流受众为………………. 所以，选择《彭城晚报》，《都市晨报》，《徐州日报》等于在最大范围内，最快捷、最具针对性地锁定目标客户群体。而对于成长期阶段的马陵山旅游景区在徐州的推广宣传而言，无疑是打造其影响力、竞争力和品牌力最为适宜的平台。 四、徐州市场推广目标 借助《彭城晚报》，《都市晨报》，《徐州日报》在徐州市场进行推广和宣传，全面提升马陵山旅游景区在徐州市场的影响力、竞争力和品牌力，达成如下 市场目标： 1、将马陵山风景区打造成徐州游客最向往的一日游景区首选 2、将马陵山风景区打造成徐州自驾游最向往的一日游景区首选 3、将马陵山风景区打造成徐州自助游最向往的一日游景区首选 4、将马陵山风景区打造成徐州旅行社重力推荐的一日游景区首选， 5、以徐州带周边，占领苏、鲁、豫、皖客源市场，让之成为周边客源的首选。 五、徐州市场推广思路 多视角形象宣传＋系列化促销推广+景区旅游直通车开通 多视角形象宣传——借助三报，连续从以下视角展示马陵山旅游景区：山水真奇观，画境马陵山。培育徐州游客对马陵山旅游景区的兴趣、欣赏、向往和欲望。 系列化促销推广——马陵山景区节日性和事件性促销活动做“拉力”，徐州市场推介性（针对消费者和旅行社）促销活动做“推力”，一“推”一“拉”最直接地影响徐州游客的出游选择。 开通马陵山景区直通车———架起客人与景区桥梁，不仅方便了市民出游，更提升马陵山景区市场品牌形象，并起到星火燎原之“火种”奇效。 六、徐州市场推广实施方案 一般而言，每年三月份开始是旅游景区预热市场、大力宣传的开始。但由于今年金融危机，市场启动较晚，而我们又晚了半指拍，但亡羊补牢，为时不晚，但我们要抢抓暑期市场，具体实施思路如下： 1、品牌培育期（2009年5月——2009年 ※月底） 推广方式：多视角形象宣传，市场渗透、预热 推广内容：马陵山旅游景区的风景、文化、荣誉等 推广原则：1/8版、1/4版、1/2版或整版相结合，呈系列性、连续性 推广安排：※※※※※※※※※※，原则上每周1次，每月4次，共9次 预计费用：*****元 ２、促销推广期（2009 年 月——2009年※月） 推广方式：系列化宣传促销，以活动促客源 推广内容：马陵山节日性、事件性活动、旅行社各类活动 推广原则：根据促销活动规模和季节性确定版面内容、版面大小及发布时间 费用预计：根据促销活动情况和景区整体规划再定 七、徐州各报报价(略）， ※※※※※※※※※ 八、徐州市场费用投入： 建议※万元用于报纸宣传拉动，※万元用于市场推动（可选择一家品质旅行社进行徐州市场独家带理，开通周未直通车，可采用部分门票冲抵，以达到以小博大，合作共赢） 九、总结 对于把徐州作为一个重要战略市场的风景区而言， ※万元用于中型风景区的市场开拓，是个合理的比例。 要达到较好的效果，合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道几者缺一不可。 《徐州日报》、《彭城晚报》、《都市新闻》传媒具有徐州强势媒体资源和一线市场营销经验以及超强旅游策划能力，对旅游景区品牌进行包装、报道、推广，同时我们还具有徐州地区各行业、各阶层旅游人群的客户资料库，使推广针对性更强、效果更佳、事半功倍。 景区直通车不仅架起景区与市民之间桥梁，更起到事半功倍的宣传效果。让市民更方便，更便捷、更安全、更省钱、更乐意的观赏景区，以形成口碑效应，达到星火燎原的效果。 通过市场宣传开拓，达到以散客带团队，以团队促市场，以市场推动自驾游，自助游，会议游等全方位启动的战略，让马陵山成为市民出游的最佳首选目的地，最满意目的地和最向往旅游地。 马陵山风景区徐州市场推广营销策划： 丁 盟 徐州旅游事业发展特殊贡献个人 资深旅游策划、旅游高级顾问 徐州汇众联合旅行社有限公司总经理 阅读全文>> |
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