采购管理综合技能提升训练(北京,11月27-28日)
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采购管理综合技能提升训练(</SPAN>北京,11</SPAN>月27-28</SPAN>日)</SPAN></SPAN> 【培训日期】</SPAN>2009</SPAN>年11</SPAN>月27-28</SPAN>日</SPAN></SPAN> 【培训地点】</SPAN>北京</SPAN></SPAN> 【培训对象】</SPAN>采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门及其它相关部门人员和管理人员。</SPAN></SPAN> 【课程背景】</SPAN></SPAN> </SPAN></SPAN>“这边要cost down</SPAN>，那边要forecast,</SPAN>另一边抱怨货总是不按时到位，payment</SPAN>永远不好…...</SPAN>” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,</SPAN>”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”</SPAN></SPAN> 这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？</SPAN></SPAN> 伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，摆在采购人员面前的问题经常是：</SPAN></SPAN> ■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？</SPAN></SPAN></SPAN> ■如何有效的分析和降低采购成本？</SPAN></SPAN></SPAN> ■如何持续提高供应商的质量，优化供应商队伍？</SPAN></SPAN></SPAN> ■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？</SPAN></SPAN></SPAN> ■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？</SPAN></SPAN></SPAN> </SPAN> 【课程目的】</SPAN></SPAN> 随着采购人员的经验增长，越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上，而更多出现在公司内部各部门的沟通，工作配合上。而供应商问题处理和内部问题处理原则和方法都大相径庭。当采购人员强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时，问题迎刃而解。</SPAN></SPAN> </SPAN> 【课程大纲】</SPAN></SPAN> 一.</SPAN>采购管理的发展</SPAN></SPAN> ■传统采购管理 </SPAN></SPAN></SPAN> ■全球统一采购管理 </SPAN></SPAN> ■国产化采购 </SPAN></SPAN></SPAN> ■联合采购战略 </SPAN></SPAN></SPAN> ■采购的六大模块</SPAN></SPAN> ■采购的功能转化</SPAN></SPAN> </SPAN> 二.</SPAN>供应市场Supply Marketing</SPAN></SPAN> ■供应的需求 </SPAN></SPAN></SPAN> ■确定供应群 </SPAN></SPAN></SPAN> ■如何进行供应市场调查 </SPAN></SPAN> ■可以使用的工具 </SPAN></SPAN></SPAN> ■5 Force Analysis </SPAN></SPAN>五力分析模型</SPAN></SPAN> ■角色练习/</SPAN>案例分析 </SPAN></SPAN> ■案例： 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析</SPAN></SPAN> </SPAN> 三.</SPAN>供应商评估</SPAN></SPAN> ■注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度</SPAN></SPAN> ■精确确定供应商群 </SPAN></SPAN></SPAN> ■供应商能力评估 </SPAN></SPAN></SPAN> ■有效评估 </SPAN></SPAN></SPAN> ■可以使用的工具</SPAN></SPAN> </SPAN> 四.</SPAN>供应商选择</SPAN></SPAN> 1.</SPAN>注重供应商的整体匹配度分析</SPAN></SPAN> 2.</SPAN>可以使用的工具</SPAN></SPAN> ■标杆法</SPAN></SPAN> ■水平测量法</SPAN></SPAN> ■SWOT</SPAN></SPAN> </SPAN> 3.</SPAN>案例分析 </SPAN></SPAN> 4.</SPAN>案例：某大学选择复印机服务商的SWOT</SPAN>分析</SPAN></SPAN> </SPAN> 五.</SPAN>供应商绩效评估 </SPAN></SPAN> 1.</SPAN>建立绩效考核标准 </SPAN></SPAN> 2.</SPAN>供应商绩效分析</SPAN></SPAN> ■供应商质量管理 </SPAN></SPAN> ■如何制订供应商质量缺陷改善方案 </SPAN></SPAN> ■供应商交期管理 </SPAN></SPAN> ■为何供应商出现交期延误？</SPAN></SPAN> </SPAN> 3.</SPAN>为何进行供应商绩效评估？</SPAN></SPAN> 4.</SPAN>如何奖励供应商 </SPAN></SPAN> 5.</SPAN>如何淘汰供应商 </SPAN></SPAN> 6.</SPAN>如何协助供应商改善 </SPAN></SPAN> 7.</SPAN>可以使用的工具</SPAN></SPAN> </SPAN> 六.</SPAN>采购成本管理 </SPAN></SPAN> 1.</SPAN>成本构成的财务分析 </SPAN></SPAN> 2.</SPAN>采购方的制造成本 </SPAN></SPAN> 3.</SPAN>供应商的制造成本 </SPAN></SPAN> 4.</SPAN>价格分析方法 </SPAN></SPAN> ■ABC </SPAN>法则 </SPAN></SPAN> ■价格细分法</SPAN></SPAN> </SPAN></SPAN> 5.</SPAN>如何作到成本逐年降低？</SPAN></SPAN> 6.</SPAN>如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价？</SPAN></SPAN> 7.</SPAN>案例分析 </SPAN></SPAN> 8.</SPAN>案例：变压器供应商报价分析 </SPAN></SPAN></SPAN> </SPAN> 七.</SPAN>采购价格谈判 </SPAN></SPAN> 1.</SPAN>谈判的三个阶段和谈判步骤</SPAN></SPAN> 2.</SPAN>采购谈判的六项原则 </SPAN></SPAN> 3.</SPAN>谈判者的人性思考</SPAN></SPAN> ■谈判人员的五种谈判风格及剖析</SPAN></SPAN> ■个人谈判风格测试</SPAN></SPAN> ■提问的艺术</SPAN></SPAN> ■积极倾听的艺术</SPAN></SPAN> ■解读丰富的人类肢体语言</SPAN></SPAN> </SPAN> 八.</SPAN>采购绩效评估 </SPAN></SPAN> ■采购绩效评估方法 </SPAN></SPAN> ■杜绝无效的采购行为</SPAN></SPAN> </SPAN> 【讲师介绍】</SPAN></SPAN> 王</SPAN>老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)</SPAN>资深讲师。</SPAN>教育及资格认证：</SPAN>E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA</SPAN> |