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新一期的第一财经日报：一个草根饮料明星的本地化生存 </STRONG>
到西安品尝本地的特色小吃凉皮和肉夹馍，总会在路边的小摊上听到这么一句陕西话：“老板，开瓶冰峰！” 别小看这个橘黄色的玻璃瓶，即便是可乐、雪碧这样的“洋品牌”凶猛地杀入各大市场，它也没有被“挤出”西安人的视线。 “冰峰”在西安可谓无人不知、无人不晓，在西安已经有了56年历史。在世界级饮料品牌的强势夹攻下，冰峰顽强地生存下来，而且越战越猛。 草根明星 “冰峰”是什么？在外地人看来，“冰峰”就是一种甜甜的桔子味汽水，玻璃瓶包装，每瓶200ml，跟其他五彩缤纷的饮料品种相比，比较朴素，似无过人之处。 不过对西安人来说，它是浸着几代西安人感情的民族品牌。在西安市场上，几乎看不到任何广告和宣传，但不少西安人一直记得“冰峰”最早的一次广告“从小就喝它！”这也成为不少西安人坚定不移地选择“冰峰”的重要理由。 从最早的3毛5一瓶，到现在的一元钱一瓶，这瓶饮料的包装和口味几乎都没有做过改变，从外地回家的当地人总要喝上一瓶“冰峰”，这已经成为一种故乡情结和陕味文化。 “冰峰与凉皮和肉夹馍已经成为梦幻组合。”冰峰食品饮料公司书记、常务副厂长陈卫平对CBN记者表示，“冰峰”在配方上更适合西安市场，比如不少西安人反映，吃肉夹馍的时候喝其他饮料只会越喝越渴，但喝“冰峰”却特别爽口。 1997年，生产“冰峰”的工厂改名为“西安市冰峰食品饮料公司”，开始了市场化转型，2008年7月，又进行了股份制改造，成立“西安糖酒集团”，“冰峰”食品饮料公司作为其分公司之一存在。 西北大学经管学院教授卢山冰曾这样评价过“冰峰”：这是西安几代人的情结，作为西安本地品牌，这种品牌影响力不是催生的，更不是强加的，而是自然而然产生的，生命力也将更长久。 记者在“冰峰”公司的网站上看到，自从今年5月中旬以来，“冰峰”的日销量始终保持在50万~70万瓶，创下了历史新高。而“冰峰”始终占据西安瓶装饮料市场的80%以上份额。 击退“过江龙” 对于一个本地品牌来说，最大的挑战就在于如何能在各种外来竞争者的夹击下，仍然保持稳定的份额和竞争力。 “冰峰”在西安当地的好日子随着可口可乐的到来而被打破了。“我们的市场份额最低的时候一度只有30%～40%。”陈卫平说。 1995年，可口可乐高调进入西安市场，1997年，健力宝[2.77 9.92%]也尾随而至，紧接着，雪菲力、津美乐、野刺梨等品牌都鱼贯而入。“冰峰”遇到前所未有的挑战。 可口可乐不仅旗下牌子众多，而且为了拿下玻璃瓶饮料市场，可口可乐推出了250ml的玻璃瓶装可乐，同样只卖一元，而且进货价比“冰峰”便宜5分，但这样的竞争策略虽然夺走了“冰峰”的不少份额，但并没有彻底改变西安人对“冰峰”的喜爱。 双方的激烈竞争期长达2年，雪菲力、津美乐逐渐被可口可乐的雪碧所打败，野刺梨因为一次质量事故逐渐淡出，而健力宝也因为配方中含有蜂蜜，不太符合西安人口味而逐渐退出了市场。 如今“80后”已经成为市场消费的主力，而“冰峰”因为陪伴其成长的“历史记忆”，坚持不改变口味也不改变包装，仍然聚集了大量的粉丝，并保持了市场上的竞争力。 此外，据陈卫平介绍，“冰峰”多年来成熟和完善的渠道和物流体系也是“冰峰”胜出的重要原因。“冰峰”拥有100多家一级分销，400多家二级分销，以及1万～2万家终端经销，这是竞争对手无法比拟的。 “如果一家零售店要货，我们基本上5分钟之内就能送到。”陈卫平自豪地说，渠道、分销和物流是外来 阅读全文>> |
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虽然我是阿森纳的球迷，但在比赛之前，我就知道，阿森纳必输。最近几年，阿森纳对阵切尔西一直占不到便宜，就像在游戏里面，骑兵强于步兵，却弱于盾兵，当最锋利的矛遭遇最坚硬的盾，结果不是两败俱伤，而是防者必胜。 即便你不懂足球，也会明白一个道理：人只能双手持矛，却可以单手持盾，所以在矛断盾破之后，你会发现持盾者的另一只手里，还攥着一把匕首。攻击越强大，武器越沉重，强大的武器反而会成为累赘。足球比赛也是这样，你四五个前锋对人家八九个后卫，而人家两三个前锋对你两三个后卫，岂有不败之理？最强之矛巴萨对切尔西都毫无办法，更何况阿森纳这杆花枪？ 纵观世界足坛，虽然巴萨、西班牙也可以称王称霸，但长久以来，却是防守球队统治着世界。尽管球迷一直希望看到精彩的对攻战，但越是关键的比赛，越是大战来临的时候，双方球员越是缩手缩脚，世界杯的决赛是最丑陋的比赛已是不争的事实。足球比赛不是篮球，篮球被对方领先十分、二十分都不可怕，但足球，一个进球就可以解决问题。 在功利足球成为主流的时代，攻势足球渐渐成为了非主流，连足球王国巴西，都心甘情愿得打起了防守反击。没办法，防守足球的确可怕 |
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