对于A0</SPAN>级精品小车而言，今年无疑是一个大展拳脚的好时机。 </SPAN></SPAN>
无论是购置税减半政策，还是“汽车产业调整振兴规划”，国家对小排量车的倾斜扶持，强有力地刺激了小排量车的消费市场。与此同时，随着国人汽车消费观念的日趋成熟，排量小、油耗低、经济性优势明显的小型车正日益受到了消费者的亲睐。根据中国汽车工业协会的统计数据显示，今年第一季度，我国小排量乘用车销量的市场份额高达71%</SPAN>，这为A0</SPAN>级精品小车提供了极为宽裕的市场空间。</SPAN>
然而，在这股利好东风吹拂下的精品小车们，交出的成绩单却是天壤之别。统计数据显示，上海大众旗下的POLO</SPAN>品牌上半年累计销量近5.1</SPAN>万辆，同比增长达14.5%</SPAN>，其中</SPAN>5</SPAN>月、6</SPAN>月销量连续破万，市场表现相当抢眼。反观</SPAN>飞度，其销量不足POLO</SPAN>的一半；而马自达2</SPAN>上半年月销量仅在2000</SPAN>辆左右的水准徘徊；最尴尬的莫过于雅力士，09</SPAN>年上半年仅卖出7459</SPAN>辆，其中2</SPAN>、5</SPAN>、6</SPAN>月均只销售了数百辆，惨淡的销量令广州丰田无奈将今年的销售计划从去年的2</SPAN>万辆调至今年的1</SPAN>万-1.5</SPAN>万辆。</SPAN>
同样的利好环境下，各款精品小车的市场表现缘何会有如此大的反差呢？</SPAN>
思考一：精良品质是基础</SPAN>
随着汽车消费市场的成熟，消费者买车最看中的就是品质。在这样的背景下，德系车的优势就显出来了，而作为德系精品小车的代表之作，POLO</SPAN>也一直为消费者所称道。在POLO</SPAN>开发的过程中，上海大众进行了大量的耐久试验，冬季、夏季及高原试验，发动机、底盘匹配试验，全国道路适应性试验，以及碰撞试验和大量性能试验等，投入的试验车辆达80</SPAN>多辆，道路耐久试验和强化耐久试验的行驶里程累计超过200</SPAN>万公里！层层严格的考验铸就了POLO</SPAN>卓越的品质，比如在操控和安全方面，POLO</SPAN>搭载的6</SPAN>速手自一体变速箱，是飞度、马自达2</SPAN>和雅力士搭载的5</SPAN>速变速箱所无法企及的，而CBC</SPAN>弯道制动控制、MSR</SPAN>发动机阻力矩控制这类主动安全装置都是POLO</SPAN>独有的配置。</SPAN>
思考二：精准营销是关键</SPAN>
精准、到位的营销策略也是厂家制胜的法宝之一。POLO</SPAN>品牌今年推出了运动气质的</SPAN>POLO Sporty</SPAN>，同时，开展了</SPAN>POLO</SPAN>  </SPAN></SPAN>CUP</SPAN>全国赛车挑战活动，</SPAN>邀请明星赛手与平民赛手同场竞技，并有百事盖世群音乐队助阵，</SPAN>通过将汽车文化和音乐、运动结合、推广的方式，</SPAN>成功演绎了POLO</SPAN> Sporty</SPAN>所倡导的运动风尚。在产品定位上，POLO</SPAN>品牌采取集群战略，定位虽不同，但互相渗透：POLO</SPAN>劲情是</SPAN>两厢车型，</SPAN>更偏感性消费的私人市场；</SPAN>POLO</SPAN>劲取是</SPAN>三厢车型，</SPAN>偏商务，更倾向于理性消费的私人市场；</SPAN>CROSSPOLO</SPAN>是跨界车型，目标消费者则锁定为那些追求时尚、崇尚个性，</SPAN>游走于流行前沿、在多样生活方式之间自如切换的CROSS</SPAN> 人群。</SPAN>POLO</SPAN>家族正是通过这种有效互补的战略阵型，形成了对目标消费群体的全方位覆盖，加之各款产品实力均衡，集体作战的合力得到了充分发挥，</SPAN>显示出强大的竞争优势。</SPAN>相比较之下，飞度、马自达2</SPAN>和雅力士等车型款式单一、后续产品开发不力，暴露出了厂家对细分市场需求的把握、反馈不足的问题。</SPAN>
思考三：精细服务是保障</SPAN>
在北京地区，林林总总的汽车维修站遍布京城各处，但通过走访发现，各汽车厂家维修站的便利指数可谓是参差不齐。从下表的数据显示，</SPAN>上海大众的维修网络覆盖最广，维修店多达36</SPAN>家，这比飞度、马自达2</SPAN>和雅力士三个品牌维修店数量的总和还要多！在服务水平上，</SPAN>上海大众还是拔得头筹，走访中，</SPAN>95%</SPAN>的车主表示上海大众不但</SPAN>售后网点多，而且服务有保证，不但有</SPAN>全程技术支持，还能提供各种人性化的增值服务，</SPAN>这让他们很贴心。而另外几款精品小车，有的因为</SPAN>售后服务网点数量少，有的因为地理分布不合理，还有的因为维修技术不过硬。</SPAN>
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各品牌车型维修店数量对比（北京地区）</SPAN>
车型</SPAN>
售后维修店数量</SPAN>
便利指数</SPAN>
上海大众 POLO</SPAN></SPAN> </SPAN>
36</SPAN>家</SPAN>
★★★★★</SPAN>
广州本田 飞度</SPAN>
18</SPAN>家</SPAN>
★★★</SPAN>
广州丰田 雅力士</SPAN>
11</SPAN>家</SPAN>
★★</SPAN>
长安马自达 马自达2</SPAN></SPAN>
5</SPAN>家</SPAN>
★</SPAN>
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