火锅店管理参考案例之西点军校20条军规培养世界500强CEO
美国西点军校不仅培养一大批战功赫赫的元帅、将军；还培养不少世界500强的首席执行官。其秘诀在于二者必须具备同样的素质：即能言善变，刚强勇猛，冷静沉着。
　　第一条军规　严谨，科学的市场调研，把控企业发展方向</STRONG>
　　美国宝洁公司被许多学者专家推崇为全球营销典范的桂冠。殊不知美国宝洁公司市场调研部门的专业性在业界也是相当有名，曾独家创造出许多市场调研方法，其在市场调研运作所投入的资源和金钱也是非常惊人的。研究海飞丝，飘柔，潘婷，品客，玉兰油，帮宝适在市场获得极大的成功，就会发现市场调研在其中发挥及其重要且不可替代的作用。反观中国民营企业品牌生命周期不到三年，其原因在于中国民营企业家更多的是一时头脑发热，看到别人赚钱，不管三七二十一，不做市场调研，一头扎进去，落个悲惨的结局是可想而知的。
　　市场调研就是企业发展的指南针，校准仪。没有对市场正确认识和分析，就不可能帮助企业作出正确的经营决策，不可能化解企业在经营过程中的各种矛盾，不可能在日益激烈的市场竞争中战胜对手，更谈不上企业能以良好的态势健康发展
　　第二条军规　合理制定企业发展战略，实现企业可持续发展</STRONG>
　　例：某快速消费品品牌十年规划
　　◆第一个三年：2008年――2010年使年回款突破5000万元，做品牌知名度，把公司做强，有利润也有一定市场份额，成为区域性品牌
　　◆第二个三年：2011年――2013年做品牌（知名度、美誉度、忠诚度），把企业做大做强，努力推行规范化管理，符合现代企业运行机制，遵章守纪的企业，使年销售回款过五亿
　　◆第三个三年：2014年――2016年成为专业化集团公司，并尝试进入新兴行业领域，使销售回款达50亿
　　三年计划（营销方面）
　　◆第一年（2008年）800万/年 基础建设年
　　完善内部运营；对代理商基础支持开发（代理商数量30－50个），试验代理交易条件，总结成功营销模式，完善产品线。
　　◆第二年（2009年） 2500万/年 拓展年
　　A. 代理商数量由原来的50个发展到200个和市场网络架构管理提升，完善公司硬件和软件
　　B. 做广度营销和深度营销
　　C. 举办春秋二季产品订货会，招商会，快速构建代理商网络
　D. 成立市场部、培训部、督导部、宣销队，协助代理商在5个省样板市场，做深、做细、做透
　　E. 做终端宣传造势，重点投放经销商车身广告，门头广告，看板广告，橱窗广告等终端广告形式
　　◆第三年（2010年）5000万/年　提升年
　　A. 在10个以上区域市场年回款达100万以上，征聘一批大代理商
　　(目标350个)
　　B. 局部省级卫视上角标广告/天气预报，品牌有一定的知名度，美誉度，忠诚度
　　C. 实行大区制：继续完善服务、管理、促销、策划、培训功能，使品牌在部分地区成为日化第二品牌，市场占有率达20％以上，向其它渠道（OTC、日化专卖店）及乡镇深入
　　D. 有计划上一些区域性卖场连锁超市以期占稳脚根　　
　　第三条军规　品牌定位与策略创新</STRONG>
　　多品牌运作成功典范，创造中国洗发水年销售达100亿---宝洁公司
 
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　　多品种运作成功典范，创造中国花露水年销售达3亿元---隆力奇
 
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