单一的模式难取胜</SPAN> </SPAN>
　　对于孩子，年轻的父母希望能展示甚至炫耀他们；对于购物，希望能安全快捷，并满足孕期等特殊时期的需求；对于育儿，还渴望有知识方面的交流……</SPAN>
　　多元化的需求交织在一起，形成了内地婴幼儿用品每年超过1200</SPAN>亿元的市场。从任何一个角度切入，貌似都能寻找到商机。然而任何一个单一的模式，仿佛都很难取得胜利。</SPAN>
　　即便是金融危机下，父母也不会吝于给孩子花钱。相比其他行业，母婴市场将是这轮经济危机的避风港。于是，这座富矿里云集了2000</SPAN>余家逐鹿者，但也因母婴市场消费的复杂性，他们选择了不同的商业模式。</SPAN>
　　其中“目录+</SPAN>网站模式”的有红孩子、爱婴网；“网站+</SPAN>目录+</SPAN>实体店模式”的有乐友、丽家宝贝、好孩子；“网络模式+</SPAN>实体店（直营店+</SPAN>加盟店）亲亲宝贝”；以交流互动为主的社区育儿网站有宝宝树、摇篮网、妈妈说，它们目前主要通过吸引广告和电子商务来经营。</SPAN>
　　虽然都与网站相关，但母婴网站的道路并不相同。因适合网上销售的奶粉、纸尿裤等利润越来越低，从而促使红孩子向家庭购物平台转型，非母婴产品占比越来越高，它正向综合类购物网站发展；而乐友等三位一体模式运行的零售商，不仅面临线上线下整合资源的难题，也受到了其他连锁经营形式实体店的冲击；宝宝树、摇篮网等网站，虽然均已经获得了大笔风投，但要还很难快速赢利。</SPAN>
网络社区与网络零售商应深度合作</SPAN>
　　在业内看来，经过多年发展，母婴电子商务目前面临两个瓶颈：一是扩张过程中的资源整合以及配套的压力；二是已有商业模式亟待深层整合的压力。</SPAN>
　　母婴电子商务平台随着地盘扩张，在新的市场中面临新的压力———如何与当地供应商合作，实现赢利。此外，在一线城市，母婴网购市场发展比较稳定，但在进入二三线城市，以及更加广阔的农村市场，物流配送等服务体系不完备，这种情况下，如何保证服务和产品质量？</SPAN>
　　互联网研究机构易观国际认为，母婴市场各商业模式亟待整合和深度合作以实现更大的商业价值。一方面，母婴门户和社区，其商业模式以广告等互联网营销为主，这种营销方法有待与网上零售业务相结合，以实现营销到销售的有效衔接。另一方面，母婴网上零售平台，应该有针对性的进行营销方式的改进和流量引入，以实现零售业务的提升。</SPAN>
销售网的多渠道模式</SPAN>
　　因母婴市场需求的复杂和多样性，育儿用品销售呈现出线上线下相结合的多渠道特征。</SPAN>
　　目前，中国育儿产品销售类网站主要分为三类：第一，以“电子商务+</SPAN>目录”销售育儿产品的红孩子、爱婴网；第二，以“目录+</SPAN>网站+</SPAN>实体店”销售育儿产品，包括乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子；第三，以“网站+</SPAN>实体店（直营店+</SPAN>会员店）”销售育儿产品亲亲宝贝。</SPAN>
　　其商业模式在国外都已经有非常成功的例子可循。国内采取“目录+</SPAN>网站”模式的网站，它们的学习对象是德国欧图。采用“目录+</SPAN>网站+</SPAN>实体店”模式的网站，它们的学习对象是美国著名玩具商反斗城开设的玩具网站babiesrus.</SPAN></SPAN>
　　虽然都以母婴市场作为切入点，但以红孩子为代表的“目录+</SPAN>网站”模式，产品线正在向更宽广领域延展。这是因为适合通过网络以及目录销售的育儿产品主要集中在品牌强、消耗量极大的奶粉和纸尿裤领域。这一领域的利润率也越来越低并且透明。而利润率较高的服装、童车、童装等用品，则用户更希望能到专卖点实地体验购买。因此，以红孩子为代表的经销商决定借助已搭建好的渠道，从母婴市场向家庭购物平台转换。</SPAN>
　　而以乐友为代表采取线上线下销售相结合方式的经销商，则专注于母婴这一领域，进行精耕细作。</SPAN>
　　这两类婴幼儿产品销售网站的商业模式，虽然获得了风投的青睐，但仍面临着诸多挑战：</SPAN>
　　“电子商务+</SPAN>目录”模式的红孩子，其渠道已经建立完毕，但随着产品线从母婴领域延伸至化妆品、电子产品、家居等用品，与传统意义上的购物网站的差别在缩小，在原有渠道上是否能在今后激烈的竞争中取得胜利还是未知数。</SPAN>
　　以乐友为代表的“目录+</SPAN>网站+</SPAN>实体店”三位一体模式运营的经销商，在不断扩张中不仅面临着多渠道整合统一的难题，同样还要承担线下经营的资金压力和风险。
</SPAN>行业</SPAN>
    </SPAN></SPAN> 亲亲宝贝以“</SPAN>网站+</SPAN>实体店（直营店+</SPAN>会员店）</SPAN>”模式，在两三年时间迅速发展壮大，建立庞大的采购与供货系统，未来的发展中机遇与挑战并存。</SPAN>

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