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目前许多景区，许多营销方式、旅游产品、促销活动等，都经常出现同质化现象，这让很多游客产生审美疲劳，山还是那座山，水还是那水，广告基本上都一样，上山，划水，拜佛，走到那里都一样，自然引不起喜欢旅游的游客兴趣，从某种意义上讲，目前旅游者的旅游要求和审美观已经提高了，这就给景区旅游营销策划提出了新的要求。就旅游景区而言，要想把游客吸引过来，还能留的住，就必须精心策划出该景区的“亮点、热点、卖点”与游客的感官需求相互呼应。游客的感官需求是指“听觉、视觉、嗅觉、味觉和情感”，这五点是景区在做营销策划时必须考虑的。 首先做景区旅游营销策划一定要找到差异化，在热点中寻找亮点，在亮点中寻找卖点。热点是大众所知道的，了解和熟悉的景区内容，比如九寨沟的水，黄山的山，五台山的佛等，而在热点中寻找亮点就是在大众所熟悉的这些热点内容上找到最突出的亮点内涵，一般来说亮点都是结合景区自身的景观，人文、历史、传说等来挖掘，而在亮点中寻找最大差异化的卖点才是关键。尤其是景区对外营销宣传方面，不能总想着把景区的所有特点都宣传出去，面面俱到，其实，通常都是最能体现景区最大亮点的，最能直接打动消费者的卖点才是最能 |
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