Marsha09
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7/26/2009 10:21:00 AM []
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美容院促销工作的注意事项</SPAN>
</SPAN> 明确促销意图：</SPAN> 我们每次推出新方案的时候，都要提前跟美容师沟通，因为美容师与顾客关系更为紧密，她们了解顾客最近的状况，促销方案要针对顾客的需要制定。如果促销没有成功，要及时分析顾客到底需要什么，对症下药的成功率才会大，有利于下一次帮助顾客解决问题，让她相信我们。</SPAN> 每个美容师对营销的认知度是不一样的。她可能会想“我又要去推销了，要去赚客人钱了”。如果是这样的话，是没办法做好促销的。不够大胆，语气不够肯定，就很难成功。活动前应把促销的意图跟大家讲清楚，然后让她们传达给顾客。美容师准确的传达相当重要，应该让其明白这个促销套餐做完后会有哪些改变、有什么感觉，并收集顾客的感受和反馈，来充实自己的经验。</SPAN> 销售技巧的培训：</SPAN> 针对不同的美容师教授不同的方法。一个顾客头发干枯，原因是她用的洗发水使头皮屑增加，这些信息是她在聊天时谈到的。我们的美容师如果知道有好产品可以改善，就可以抓住这个机会进行销售，这样就会轻松多了。美容师还要具备细致的观察力，了解顾客所需，为下一步促销做好铺垫。</SPAN> 有些顾客不了解项目，我们就要进行正面讲解，变成“推销员”。“推销”只是吸引顾客来消费，而不是生硬地要求她们购买。其中的技巧可以多用形容词来表述使用后的效果，先提高顾客的积极性。顾客有时候需要赞美，但也要指出她美中不足的地方，针对她的不足来介绍我们的方案就会成功。</SPAN> 团结就是力量：</SPAN> 店长要和美容师通力合作，因为店长和美容师在顾客心中的份量不会一样，顾客看中美容师的技术，但却会听取店长推荐的意见。美容师与顾客交流了某种新项目，如果店长再跟进一下，销售效果会很好。 </SPAN> </SPAN> 郑州智联营销策划有限公司</SPAN> 联系我们：</SPAN> 地 址：郑州市金水区徐砦路10号 编：450011</SPAN> 联系人：余经理 电 话：86-0371-65634341 传 真：86-0371-65634341 </SPAN> 手 机：15936220177 13598874368 </SPAN> 邮 箱：ysy158@126.com QQ:290418575</SPAN> 阅读全文>> |
7/26/2009 9:18:00 AM []
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美容院如何开展促销？</SPAN>
</SPAN> </SPAN>很多美容院老板实行促销的目的只是挽留旧客户，而促销的手法也是单一的降价，从而开始了美容市场价格战的恶性循环。美容院怎样才能做到用最小的成本达到最大的效果？1、促销定义：</SPAN> 顾名思义， “促销”即策动消费进程的方式、方法及其实践行为。</SPAN> 美容院促销是指美容院向目标顾客宣传介绍美容院产品和服务项目及配套设施，以说服顾客前来消费的市场营销活动。美容院的促销与其他市场营销活动有所不同。随着美容院市场范围的进一步扩大，美容院与美容顾客之间的空间距离越来越远，在这种条件下，美容院必须实行有效的促销活动，向顾客传播产品和服务方面的信息，增加顾客对美容院产品和服务的了解，强化对美容院极其产品的信任，为实现交换、扩大消费创造良好的外部条件。</SPAN> 2、美容院促销目的 </SPAN> 通过促销，我们可以刺激无购买需求的顾客的购买欲望，这是对来我们美容院进行消费的顾客进行吸引和拉拢的机会，我们可以通过促销活动这种形式，使顾客产生消费动机并产生购买行为。总的来说，一个 |
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◎打造健康城市 將水果從菜市場和路邊貨車攤叫賣，轉向現代城市的中心並建立網站，線上賣水果全球接單宅配全台灣。 百果園做到了！ 這是一對堅持品質對水果執迷不悔的愚夫愚婦，努力經營的一家新式水果店，1991年起我們提供各式各樣精緻的水果、水果禮盒、水果籃以及相關的水果產品，並不斷提昇商品與服務品質，希望能在全新的概念中，創造一個與水果自然共處的健康城市。 ◎提供美國前總統柯林頓頂級國產水果 也許，您已經感受到了，這是一家與眾不同的水果店。 每一顆水果都得到最悉心的照顧，同時也都做到最好的利用。 但是，為什麼百果園的水果總是特別香甜好吃？ 那是因 為我們的水果專家每天凌晨3點便到果菜市場，精心挑選 當天市場上最鮮美搶手的水果， 或是找尋產量稀少別家 買不到的奇珍異果。 當然，水果進了百果園，我們更會 像選美評審一樣嚴格篩選上架，而且我們規定，所有經過處理的果盤、果汁產品一定要清洗乾淨且先試吃、試喝達到規定的甜度及品質標準，才能上架販賣，讓您每次都能吃到好水果。 2005年2月27日，美國前總統來台，本公司負責供應七種頂級國產水果，招待這位國 |
