卓越的销售团队建设与管理实务(深圳,1月29-30日)
【培训日期】2010年1月29-30日
【培训地点】深圳
【培训对象】销售总监、销售部门经理、主管、大区经理、销售团队管理者
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【课程背景】
  有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。
卓越销售团队的管理，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度....再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，销售团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员（客户经理）发挥出最大的战斗力。
【课程目标】
■全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则  
■培养销售竞争力，建立完善销售管理体系
■把握销售管理技巧，控制的营销过程       
■明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务
■强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧    
■设计销售通路及销售队伍
■预测销售目标、分配销售任务
■掌握销售队伍绩效考核和评估的方法
■通过日常报表系统进行管理
■分析销售人员不同性格，因人而异的管理
【课程特色】
■案例翔实，内容丰富。
■介绍国外的销售团队管理的具体方法；
■介绍外企选聘、培训、留住销售人才的具体方法；
■从客户关系管理系统的角度探讨对公司客户资源的控制
■结合案例分析、小组讨论、练习等形式进行教学，注重实操性
【课程大纲】
第一讲、营销队伍管理的常见问题
 
■中国企业销售管理的困境
■中外企业销 阅读全文>>