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巨头LV也有困惑吗？
首先，LV在定位上出现模糊。摇旗呐喊要进攻中国三线城市的LV，到底定位在消费品？奢侈品？腐败品？还是符号品？按照LV纯正的血统来看，应该定位在追求高品质生活的富人阶层，属于奢侈品＋消费品属性。奢侈品并不是一个坏东西，尤其是在市场经济时代。国际上将这类物品定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。中国目前已经是世界上奢侈品消费最大的国家之一，且拥有世界上数量最多的潜在消费者。然而，LV在中国已经被错误的定位成符号品和腐败品。符号品原本是拥有这个产品，就让我被“标记”成特殊的人群，但是如果变成你有、我有、他有、大家都有，似乎没有就不好似的。大量人群的趋同固然可以大大增加销量，却也渐渐失去了奢侈品应有的神秘感和高贵感，会被很多追求“物以稀为贵”的消费者放弃，同时还引发了假货横行。腐败品则是与那些通过权力寻租、行贿受贿、随意挥霍的人群建立了关联。被这样错误定位后，真正想拥有这个品牌的人，就会慢慢远离。 其次，LV在中国已经是供大于求。作为奢侈品品牌，应该是“小众化”的，即不以数量取胜，只有小众人群可以消费得起，而不是任何人都能买得起的。同时，还要具有稀缺性和具有限量收藏的属性，不应大批量敞开生产，应是供不应求的。目前，LV不是供不应求，而是供大于求，这就将失去奢侈品属性，变成了大路货。 再次，LV近期新换的总裁是快销品行业出身，它的经营思路将决定LV未来要走大众化、普及化的路线，还是奢侈品、高溢价的路线。牛奶的营销思路是广阔的分销覆盖，网点越多才能出来销量。但是，奢侈品的营销思路与快销品的营销思路是背道而驰的，一定是要高端、稀缺的，新总裁最终的决策将影响着LV的发展。 最后，山寨LV层出不穷，水平高超，让消费者真假难辨，已经对LV造成很大的品牌冲击。山寨品在各地横行，不少富豪即便买了真品也被当做是假的，因此不少人转向其他小众化、山寨产品较少的奢侈品牌。 |
