从前看销售书籍，有个80/20原则，说80%的销售额来源于20%的客户，所以你要找出20%的“大客户”，为他们提供80%的服务时间，剩下20%的时间，留给80%的小客户。
    这种观点，非常实际，也颇为势利眼。
    创业之初，我无法选择大客户，每一个都是小客户，经过几年的沟通，发现一些小客户已经成为“中型”客户，也许哪一天，他会成为大客户。
    阿Paul告诫过我，他从事媒体销售已经几十年，看到太多的兴衰成 阅读全文>>