按：</STRONG>这是广州《生活无限》DM杂志对我的一篇专访稿。撰文的是该杂志社的一位资深编辑陈女士，她的文笔相当不错。记得采访的当天，谈话的内容其实并不局限于预先拟订的提纲，彼此之间随心所欲地谈了好几方面的话题。思绪万千的时候难免天马行空式的倾谈。可是，在成稿之后我竟然发现，陈女士把我说的东西整理得很好、很到位。有些表达方式的精确度甚至超出了我的预想。这位陈女士我是在这一次专访中才认识的，我们彼此之间于之前素未谋面。我惊叹于她对人对事的敏锐度和直觉。感谢陈女士的妙笔生花！
 
原文摘录如下：
 
Marketing Strategy</STRONG>
陈宥锜：营销的学问</STRONG>
  
    一说到营销，斯巴鲁华南区总代理（旗下）广州陈唱店店长陈宥锜眼睛发亮，眉飞色舞。自2007年3月开业以来，广州陈唱店可谓营销方面屡建佳绩，尤其在今年还创下不少销售记录，光是上半年的销售额已经超越去年一整年的数额，2月份销售淡季期间却开创了日售8台车的记录，8月份实际交车数量更达到50台以上。难怪陈宥锜说起营销来头头是道。
 
    陈宥锜表示，营销不外乎两个方面，一是选择正确的传播渠道，二是传播的内容要正确。总结归纳广州陈唱店的营销策略以及指导方针，陈宥锜用了一个精简的词“体验式营销”。
 
    对于斯巴鲁的目标客户群，广州陈唱店已经有了比较深入的了解和认识。通常，喜欢以及购买斯巴鲁的群体大致处于35-45岁这个年龄层，在事业或者职场上都有相对高度，比较注重生活质量方面的享受。据粗略估计，超过80%以上的都是“二次购车者”。换句话来说，这个群体的消费者对车子的性能一般都有比较成熟理性的认识和判断。
 
    因此，针对这个目标客户群，广州陈唱店特别注重体验式营销。“哪怕销售人员有生花之舌，但最终的效果都比不上顾客真的上车亲自体 阅读全文>>