Elain084
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6/28/2009 8:40:00 PM []
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在市场旺季的时候，各商家都“八仙过海、各显神通”，运用各种策略，“你方唱罢我登场”，希望吸引目标顾客的注意。到了淡季，多数企业都偃旗息鼓，或总结培训，或放任自流。殊不知，淡季正是企业开拓市场，领先竞争对手的好时机，谁能有效地利用市场淡季，谁就能在即将来临的市场旺季中先行一步。应该如何利用市场淡季呢？ 重组营销网络 在旺季的时候，销量摆在第一位，厂家要拿定单、出成绩，往往会忽视对营销网络的建设与管理，对经销商选择是否合理，是否会冲击市场，二级经销商的管理是否到位等问题考虑不周全。因此，进入淡季时正好检查和重组营销网络。以我操作的白酒市场为例： 以“板块市场”为中心，一级经销商为核心，对二级经销商加强管理、控制、服务和指导，同时对部分一级经销商优化整合； 考察经销商网点区域布局是否合理，要综合考虑经销商的经济实力，软硬件设备及城乡交通等因素； 梳理板块市场的网络渠道，管理和服务要及时、有效、到位；帮扶一部分有实力的经销商建立、健全营销网络。 优化产品结构 在市场淡季的时候，还可根据信息部门的产品报告和经销商的反馈信息，整合产品结构。 开发新产品。研究细分市场， |
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文/空谷 五星巴西和欧洲新科冠军的差距有多大？看过两队和美国的两场比赛的同学都清楚，同样的比分落后，同样以速度见长的美国队，巴西人用了半场完成自我救赎，成功卫冕冠军，斗牛士只有和非洲山寨巴西去争夺一个鸡肋的第三名，而且赢得同样的艰涩和难堪。 当一个时代的王者，孤独地站在世界之颠，有种独孤求败的心理作祟时，人们更多是看到其华丽的外表下那颗不可一世的“冠军心”。当他做好准备拯救这个世界时，却发现世人对他的诚意不太认可，那么这个世界是何其的让人忧伤似水。经历过06年世界杯的全面低潮之后，巴西人在邓加不知不觉的调整中寻求着改变，随着大罗和阿德的相继退出国家队，重新扶正法比亚诺，和卡卡、罗比组成新的三叉戟，桑巴在进攻端的实力又一次凸显。经过在联赛中的磨砺，两个边后卫的处理球更加合理，左右两个走廊贯通，麦孔、阿尔维斯等人继承了卡福、卡洛斯的秀秀传统，能上能下反复内切，将新时代后卫精神发扬广大。 反观08年荣膺欧洲冠军的斗牛士，除了主教练位置的更迭，其他都延续了问鼎欧洲之巅时的主力，却在一年之后的非洲大陆被美国鬼子打的喘不过气。一个多诺万一个邓普希退去华丽的斗牛士外衣，灵魂 |
