Edward199

博客日历

«	November 2024					»
日	一	二	三	四	五	六
					1	2
3	4	5	6	7	8	9
10	11	12	13	14	15	16
17	18	19	20	21	22	23
24	25	26	27	28	29	30

博客自定义分类

文学

有效的采购成本控制与供应商管理实务（苏州，7月10-11日）

6/25/2009 3:23:00 AM [文化艺术]

有效的采购成本控制与供应商管理实务（苏州，7月10-11日） 
【培训日期】2009年7月10-11日
【培训地点】苏州
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【培训对象】供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员
【课程目标】
 当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购工作应对变化的要求加高，而企业对采购成本降低的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？
 “原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？”
 “采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？”
 “采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！”
 “采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！”
 “供应商管理到底如何才是系统化的管理？” 。。。。。。 
 本课程从企业采购成本控制的内部管理—销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，通过案例，并结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法—企业的供应商管理，从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理办法，从供应链节点企业管理的角度，提升学员采购成本降低的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

【课程大纲】

一、采购管理概述
■采购管理的演变与发展
■采购管理问题的普遍症结与应对方法
■供应商交期延误分析与对策
■影响采购管理的因素分析及解决方案

二、企业内部管理对采购工作的影响
1）扁平化组织结构与高耸的金字塔结构对采购管理的影响
■采购部门的组建或再造

2）改变采购管理工作的环境
■采购流程及其建立的原则
■影响采购管理的因素分析及解决方案

3）采购部门如何处理好与其他部门的关系
■案例研习

三、采购技术管理
1）商品采购的方式
2）采购计划如何做?
3）战略采购及实施策略
4）软硬件系统应用与电子采购
5）库存控制技术
6）库存成本分析及控制技术的原理与技巧
■安全库存还需要吗？
■安全库存细分的方法与计算
■远期库存规避供应市场风险法
■常规产品的远期库存控制法

7）JIT采购——准时采购的基本方法

四、战略的采购谈判
1）采购成本控制的重要一步
2）一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
■谈判的步骤

3）二步法随时间\时机变化而交替进行
4）采购的谈判策略
■询价与议价技巧

5）有效询价的绝佳途径到底是什么？
6）议价技巧
7）讨价还价的策略与“恋爱成功的法则”
8）如何利用上级的权限进行议价
9）谈判技巧细则
■如何掌握卖方真实的销售心理
■注重买卖双方的优劣势进行谈判
■合同谈判

10）合同谈判的四大要素
11）什么是合同管理的三步骤与四要点？
12）双赢与多赢的误区 
13）战略采购的真谛 

五、采购成本管理与控制
1）让采购工作变得轻松些
■经济订货批量的计算
■采购预算与付款计划执行
■采购成本管理与控制

2）采购成本降低技巧三十法
■案例分析

六、采购管理与供应链管理
■供应链及其管理
■供应链特征
■变化中的供应链节点企业合作关系
■供应链管理下的采购与物流工作
■供应链管理下的库存控制
■供应链资源整合

七、供应商管理实务
1）供应商评估
■供应商评估的方法
■建立评估基本标准
■供应商评估体系建立

2）供应商选择
■供应商选择原则:
■供应商选择的步骤与方法
■对单一供应商的选择

3）对供应商考核评定
■对供应商考核的量化管理
■供应商等级评定的定量分析指标
■供应商等级评定目标

4）供应商开发
■供应商开发目标
■供应商开发的方法

5）供应商关系管理
■决定供应商关系的因素
■买卖双方力量对比影响关系决策
■供需合同管理环境下的合作关系
■供应商关系的类型分析
■供应商关系管理的价值
■控制与管理供应商
■如何控制商品质量与服务质量？
■案例—采购成本控制，从质量改善开始