Edward199
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6/23/2009 8:41:00 AM []
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美容院店的产品营销攻略</SPAN>
</SPAN> </SPAN>专业线品牌想做大做强长久的发展，必须坚持实多虚少的营销策略，要做高品质的产品，高水平高素质的营销队伍，以优质的服务为指导思想。</SPAN> 众所周知专业线产品市场比较混乱，无论厂家还是代理商和美容院以及从业人员，都神神道道的，市场营销手段令人拍案惊奇从身体保养到生理健康;从亲子教育到人际交往;从玉女心经到夫妻生活;从风水相学到五行经络;从手诊面诊到周易八卦。可见专业线产品销售之难度，市场运作之复杂程度。复杂与难度背后的深层原因又是什么呢? </SPAN> 专业线产品为什么要如此伤脑筋如此繁琐呢?难道是按照兵法的“以迂为直”的策略?如果有快捷方便的方法又有谁愿意“舍近求远”呢?“迂为直”的背后是专业线产品价高质次，只能靠旁门佐道的手段让顾客购买产品。美容院产品只告诉美容院老板如何赚到钱如何多赚钱，而美容院老板只关心自己能不能赚到钱，不太关心产品(所有经销都说产品质量差不多，其实有些产品的质量差距很大)质量的事情。</SPAN> 为什么专业线产品影响力比较大的品牌，一个省级市场运作五年以上也只能做到500万左右，一些小小品牌几年下来只能做100万左右，有些甚至只能做到几十万元，运作专业线品牌没有积累、就是不断的挖井、挖井、再挖井，除了做活动(各种各样的终端会)就是不断的开发新客户，永远不能止步只要停止挖井业绩马上就会下滑，很多大公司品牌业绩照样做不出来。专业线的营销人员有个共识，开发客户的指导思想是“目标正确手段残忍”可见专业线市场开发之难度，市场混乱之程度。</SPAN> 由于专业线产品质量差难以留住顾客，在市场上有很多美容院和大厂家合作，做所谓的大品牌店的铺照样不赚钱，店铺照样倒闭关门大吉!其中原因之一是专业线品牌一直难以做大的主要原因是厂家只注重赚钱，原因之二是美容院自身运作能力差或者说根本就不会运作，凡事只依靠代理商，厂家只注重如何把供货的折扣降到最低，如何把利润空间留给代理商和美容院的老板。由于行业门槛过低品牌过度泛滥，竞争非常残酷。</SPAN> 扭曲的品牌、扭曲的市场、扭曲的渠道和厂家扭曲的思想、以及美容院顾客总量少、开发顾客难度大的局限和代理商居高不下的服务运作成本，利润空间的大小成为左右美容院老板和中间代理商的最关键因素。所以出现行业的所有人员上游厂家与中间代理和下游美容院，一起联合起来对付顾客。在此环节中美容院的咽喉作用最大，产品到消费者手里没有美容院的作用，一切工作都是空谈因为产品只有进入美容院产品才能“落地”，由此出现所有的策略首先要考虑如何打动美容院老板，便上演了一幕幕针对美容院老板的各种手段的攻略。其实所有攻略都会围绕着“利益攻略”与“心理攻略”和“技术攻略”来开展。</SPAN> 攻略之市场攻略：专业线品牌在市场细分想尽了办法方面做足了文章，1专业护眼，2专业面膜，3专业护唇，4专业排毒，5专业排铅等等市场细分，脸部分几块，身体分数块，把人何至是“大卸八块”二十块也不够专业线品牌分得，市场细分科学营销发展企业，但是出发点就跑偏做起事来就没谱了。</SPAN> 攻略之产品功能攻略：专业线产品虽然质量不敢恭维，但是夸耀产品的手段花样繁多，可以说牛都吹到天上去了，睁眼说瞎话。1、魔法技术用产品30分钟年轻5--10岁。2、8分钟去掉眼袋眼皱纹。3、3分钟瘦身，想瘦哪就瘦哪。4、可以吃的护肤品，可以吃的面膜。5、快速祛斑不反弹。6祛疤痕不留印。7、拉皮技术年轻十岁。8、补充雌性激素的化妆品。9祛红血丝、色斑皱纹、粉刺暗疮、眼袋黑眼圈，10黄金金箔美容等大同小异的产品功能有数十种之多。其实提到的这些产品的功能，细心的人和有生活常识的人都能分析出来，这些功能违背人的自然生理条件，同时违背科学理论。为什么美容院的老板要做这样的项目，顾客急功近利要立即改变自己的缺陷，有需求就有满足需求的人，有“糊涂”消费的顾客就有“聪明”的厂家存在，有利益驱使就有为利益而战的代理商和美容院。 </SPAN> 阅读全文>> |
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最近在看东野圭吾的小说集，已经看了红手指，恶意，流星之绊。他的书不是那种纯推理的，更侧重挖掘人性的东西，看他的书，就好像沿着他挖的陷阱一直慢慢的走，你可能预感到这是个陷阱，但可能还是会跳进去，而谜底总是会超出你的想象，当你专注在挖掘地下的钻石时，最后发现他给你看的其实是天上的星星，就是这种感觉。 杜拉拉2放在床头好久好久终于看完了，不错的职场教科书，作者是个很智慧的人。 本来好像还有好多我想说的，突然被打断破坏了心情，那就等下次吧，今年的6月对我来说真不是好日子，一直走着背字，还有好多烦心事，赶紧过去吧。希望发现更多好看的书和电影电视来排遣吧。 |
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人们可能不知阿帕霍加墓，但都知道香妃墓，因为这个神奇的故事流传久远！到喀什浏览的们必去此地一睹风采。阿帕霍加墓又名香妃墓，座落在喀什市东北郊5公里处的浩罕村，占地面积30亩,始建于公元1640年前后，距今已350年,是一座典型的伊斯兰式古老的陵墓建筑。现为国家级重点文物保护单位。陵墓由门楼、小礼拜寺、大礼拜寺、教经堂和主墓室5部分组成。主墓室在陵园东部，是这处建筑群的主体建筑, 造型宏伟壮观，风格庄严华丽， 为整个建筑群之冠，也是新疆最为宏大精美的陵墓。 主墓为方体圆顶，横长36米，纵深29米， 通高27米。墓室四周的墙上，由绿色硫璃砖贴面，间以黄蓝二色瓷砖镶嵌，瓷砖表面绘有彩色图案，还有阿拉伯文警句。墓室内的墓台上，排列着大小不等的58个坟丘，埋葬着阿帕霍加五代共72人。相传墓中有个名叫“希帕尔罕”的女子，曾纳为乾隆皇帝的妃子，浑身散发着阵阵香气，颇受乾隆皇帝的喜爱，死后葬于故里此墓中……但此传说并无史料记载。墓室门内摆放着送香妃遗体返故里的古老马车与用具，香妃的美丽传说更为阿帕霍加墓增添了不少神秘的色彩。阿帕霍加墓是我国古代维吾尔族建筑艺术的典范 。 |
