Al9879
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当你老了，所有咽下的苦难， 消化成智慧，磨合成珍珠， 随着一声意味深长的叹息 从深深的皱纹里滚出来 当你老了，会不会想 若能倒着走回去，你背上 一只箩筐，捡拾回 一路上的宝贝疙瘩 当你老了，你觉得路不是那样的 弯曲坎坷，山不是那样的 峥嵘突兀，海不是那样的 惊涛拍岸，一切如门前的天空云舒云卷 阅读全文>> |
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业务员面对陌生客户怎样开口说话
2010-05-10 11:12:00 来源:中国营销传播网 作者:胡逢春 文章性质:[转载]
俗话说：万事开头难。 业务员在开展日常营销工作面对陌生客户时，如何能用几句话术吸引客户合作同样也难。 大千世界，无奇不有。每个地方都有不同的市场情况，每个客户都有不同的性格爱好，面对不同的陌生客户，业务员不可能按照一套固定程序的问话话术，但又如何根据具体情况向客户开口说话呢，你的前面几句话术将决定陌生客户对你的印象，将决定你的商业谈判能否继续。 经验老到的业务员搞掂客户的手段自然很多，生意场上八面玲珑左右逢源，见人讲人话，见鬼讲鬼话，进退自如，任意挥洒。能做到这种境界，当然也不是所有老业务员都能达到的，只有认真总结经验不断钻研的业务员才会有如此造化。 但对于一个刚踏入市场经验不足的业务员，面对陌生讲话可能还是一件畏难的事情。是先介绍自己呢?还是先讲自己公司的产品呢?也许在没有进入陌生客户大门之前，业务员心里想好了千言万语，但一面对陌生客户也可能就会哑口无语，想好了的话术不知跑到那去了，好象天狗吃月不知何处下手。如果碰到有修养的客户，客户可能会主动 |
