美容院常用促销手段比较</SPAN> </SPAN>
 
 
一、体验营销</SPAN>
新品上市，新项目上市,主要为市场上有竞争力的项目。</SPAN>
体验方式：大量派发优惠券:店内老顾客推荐体验:参加社区公益活动派发。</SPAN>
好处:增加对服务品牌及服务项目的重视,营造新品上市的信息和形成一定的顾客群体。</SPAN>
操作方式：低价体验,折扣优惠购买。</SPAN>
二、体验感觉付款方式</SPAN>
新品上市推广根据自身感受酌情付款,10元起价,最高感受价为50元。</SPAN>
体验方式：先体验,根据人感受付款。</SPAN>
好处：容易吸引消费者,限制了一部分专门占便宜的消费者的行动。</SPAN>
长期使用能够降低促销成本，让体验顾客变成固定顾客。美容院人气直线上升。如果执行的好,美容院产品销售翻一番，顾客数量增加50%以上。</SPAN>
三、免费提供美容月卡</SPAN>
前期消费者免费领取美容月卡，对促销产品进行一个月的免费护理;但凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的月卡。</SPAN>
四、美容服务监评制度</SPAN>
对美容院的经营管理服务提出意见，就能享受免费护理或其它优待。此举能够有效地改善美容院的服务质量,改变顾客的心理立场,改善与顾客的关系，到美容院的服务越来越规范,多的顾客参与近来，美容院的人气很快就能火爆。</SPAN>
好处：改善服务质量,提高企业声誉,与顾客建立良好的关系,加强员工的责任感,提高消费者对企业的信任。</SPAN>
操作方式:通过活动方式征集或在顾客中评选,或专门搞一个挑刺行动。操作方式大部分美容院未曾使用过,比较容易吸引顾客。</SPAN>
五、特惠时段促销</SPAN>
操作方式：在一个特惠的时间段对产品或服务进行打折优惠,以吸引顾客的购买,赢得参与。一般来说比较多用于淡季的促销，可以用在黄金时段限卖抢购,然后限时段消费。</SPAN>
好处：对老顾客有较大的吸引,对新顾客也有诱惑，并且老顾客如果与美容院关系良好也会带一定的新顾客过来消费,老顾客将获得超低价产品或折扣优惠。</SPAN>
 
 
郑州智联营销策划有限公司</SPAN>
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