Jean901
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酒鬼酒：省外营销节前启动
首选山东市场</STRONG> 事件：继召开7月份新产品上市发布会及湖南本地经销商大会之后，酒鬼酒苏鲁豫皖”经销商大会近期在济南举行。本次经销商大会是酒鬼酒近年来首次在省外进行营销推广，从到会的300多家经销商的反馈情况看，酒鬼酒较高的价差空间对经销商有较强吸引力。 点评：酒鬼酒公司新团队首次省外推广之所以选在山东，主要是考虑山东市场消费基础较好——酒鬼酒1990年代末在山东的销售额曾经接近1亿元，曾是酒鬼酒最大的省外市场，目前酒鬼品牌在山东仍有较好的口碑基础。另一方面，山东地方酒品牌实力相对弱小，有利于酒鬼酒更好地控制竞争局面。目前山东的白酒市场容量约120亿元，酒鬼酒预计2010年自己在山东市场的销售规模有望达到5000万元以上。 从我们了解的情况看，启动山东市场只是酒鬼酒省外营销的第一步，预计国庆后酒鬼酒会有更大规模的省外推广活动，范围覆盖河南、北京等重点市场。我们估计酒鬼酒今年的收入结构中省内、省外规模大体相当，未来其将重点开拓广东、山东、河南、北京等市场。 预计酒鬼酒2009-2011年每股收益可分别达到0.22元、0.41元、0.84元，公司基本面拐点正在逐步确立，我们维持“短期-强烈推荐，长期-A”的投资评级不变。 来源：东方早报 |
