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他山之石——肯德基的选址秘密
KFC的跟进选址策略： 肯德基对快餐店选址是非常重视的，选址决策一般是两级审批制，通过两个委员会的同意，一个是地方公司，另一个是总部。其选址成功率几乎是百分之百，是肯德基的的核心竞争力之一。 通常肯德基选址按以下几步骤进行： （一）商圈的划分与选择 1、划分商圈 肯德基计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料。有些 资料是免费的，有些资料需要花钱去买。把资料买齐了，就开始规划商圈。 商圈规划采取的是记分的方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在1000 万元算一分，5000万元算5分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分。这些 分值标准是多年平均下来的一个较准确经验值。 通过打分把商圈分成好几大类，以北京为例，有市级商业型（西单、王府井等）、区级商 业型、定点（目标）消费型、还有社区型、社、商务两用型、旅游型等等。 2、选择商圈 即确定目前重点在哪个商圈开店，主要目标是哪些。在商圈选择的标准上，一方面要考 虑餐馆自身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。餐馆的市场定位不同，吸引的顾客群不一样，商圈的选择也就不同。 例如马兰拉面和肯德基的市场定位不同，顾客群不一样，是两个“相交”的圆，有人吃 肯德基也吃马兰拉面，有人可能从来不吃肯德基专吃马兰拉面，也有反之。马兰拉面的选址 也当然与肯德基不同。 而肯德基与麦当劳市场定位相似，顾客群基本上重合，所以在商圈选择方面也是一样的。可以看到，有些地方同一条街的两边，一边是麦当劳另一边是肯德基。 商圈的成熟度和稳定度也非常重要。比如规划局说某条路要开，在什么地方设立地址， 将来这里有可能成为成熟商圈，但肯德基一定要等到商圈成熟稳定后才进入，例如说这家店 三年以后效益会多好，对现今没有帮助，这三年难道要亏损？肯德基投入一家店要花费好几百万，当然不冒这种险，一定是比较稳健的原则，保证开一家成功一家。 （二）聚客点的测算与选择 1、要确定这个商圈内，最主要的聚客点在哪。 例如，北京西单是很成熟的商圈，但不可能西单任何位置都是聚客点，肯定有最主要的 聚集客人的位置。肯德基开店的原则是：努力争取在最聚客的地方和其附近开店。 过去古语说“一步差三市”。开店地址差一步就有可能差三成的买卖。这跟人流动线（人流活动的线路）有关，可能有人走到这，该拐弯，则这个地方就是客人到不了的地方，差不了一个小胡同，但生意差很多。这些在选址时都要考虑进去。 人流动线是怎么样的，在这个区域里，人从地铁出来后是往哪个方向走等等。这些都派人去掐表，去测量，有一套完整的数据之后才能据此确定地址。 比如，在店门前人流量的测定，是在计划开店的地点掐表记录经过的人流，测算单位时 间内多少人经过该位置。除了该位置所在人行道上的人流外，还要测马路中间的和马路对面 的人流量。马路中间的只算骑自行车的，开车的不算。是否算马路对面的人流量要看马路宽 度，路较窄就算，路宽超过一定标准，一般就是隔离带，顾客就不可能再过来消费，就不算对面的人流量。 肯德基选址人员将采集来的人流数据输入专用的计算机软件，就可以测算出，在此地投 资额不能超过多少，超过多少这家店就不能开。 2、选址时一定要考虑人流的主要动线会不会被竞争对手截住。 因为人们现在对品牌的忠诚度还没到说，我就吃肯德基看见麦当劳就烦，好像还没有这种情况。只要你在我跟前，我今儿挺累的，我干嘛非再走那么一百米去吃别的，我先进你这儿了。除非这里边人特别多，找不着座了，我才往前挪挪。 阅读全文>> |
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隐水洞地质公园是在以岩溶洞穴为主体地质遗迹的基础上建立起来的岩溶地貌地质公园。隐水洞长约5180米，洞穴与地下河合二为一，洞内喀斯特景观丰富多彩、奇特壮丽、有大量奇麓多姿、玲珑剔透的天然石笋、石钟乳、石幔、石幕、石瀑、石田，琳琅满目，令游客目不暇接，如临仙境。被誉为“洞天华中——中华天洞”和“神秘的地下明珠宫殿” 隐水洞的景观荟萃了大自然的形态美、动态美、色彩美、声音美和朦胧美，具有雄、奇、秀、幽、奥等大部分形象美学类型，是一处观赏价值较高的游览洞穴。其富有情趣的游览方式，更是堪称一绝，游人既可泛舟地下河感受洞穴的神秘和聆听地下河的涛声，又可乘坐轨道车体验洞中快速步移景换的独特魅力，还可以步行零距离触摸大自然的鬼斧神工之作。 湖北通山隐水洞地质公园是由武汉市江城物业集团有限公司等股东共同投资，按国家4a级风景名胜区标准建设的大型综合性旅游度假区，占地面积26平方公里，园区环境优美，配套设施齐全，一期建筑包括一栋按四星级标准建设，拥有九十间客房的宾馆楼；八栋装修尊贵幽雅的临湖景观别墅；一栋设备现代化的会议中心和一栋功能齐全的餐饮中心。是一个集旅游观光. 如果有机会的朋友们，一定要去看看，那里真是很漂亮。那里的温度比在家里空调还要舒服。 下面的照片可是我自己拍的哦！！！ |
 腾讯体育讯 北京时间8月27日，2009年斯坦科维奇杯拉开帷幕。中国男篮首战安哥拉男篮。结果面对“山寨版”的对手，同样缺少多名主力的男篮发挥不错，以89-62屠杀对手。值得一提的是，本场比赛净胜27分，创造男篮与安哥拉队交锋史的最大赢球纪录（此前双方6胜6负，男篮在北京奥运会时曾净胜对手17分）。 大郅全场砍下17分，王磊14分，苏伟10分，张庆鹏，李晓旭和周鹏各9分，孙悦8分。 相对中国男篮缺少姚明，易建联和朱芳雨等主力，安哥拉男篮可谓“将替补进行到底”。此次参加斯杯除了巴洛斯还算是奥运时的队员外，其余诸如明加斯等名将皆未来华，可谓是一支不折不扣的二队。不过安哥拉二队开场后的三板斧倒也凶猛，一来二去后男篮反以而落后。好在大郅与王磊联手反击，后者通过一次篮下二次进攻，帮助男篮以10-9反超。 王磊在亚锦赛中得不到像样的机会，因此憋了一口气的他将安哥拉作为了发泄对象，首节里突外投，打的格外出彩。他先是底线切入完成打三分，之后侧翼张手再中，帮助男篮逐渐将比分拉开。相反安哥拉男篮在三板斧后明显缺乏后招，进攻打的极其凌乱。丁锦辉，孙悦等人 |
