采购合同管理、采购谈判技巧与供应链管理（广州，1月23-24日）
【培训日期】2010年1月23-24日
【培训地点】广州
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【课程大纲】
第一天：采购合同管理、谈判技巧
第一部分：采购合同构成
■询盘、发盘、还盘、接受
■采购合同的形成
■采购合同的种类
■采购合同的形式
■案例研讨
第二部分：采购合同条款
■数量条款、价格条款、品质条款、支付条款
■检验条款、包装条款、装运条款、保险条款
■仲裁条款、不可抗力条款
第三部分：采购合同管理及违约处理
■采购合同的监控
■采购合同的修改
■采购的取消
■采购合同的终止
■采购合同的履行与检查
■采购违约的基本类型
■采购违约的处理办法
■采购合同纠纷的解决和索赔
■案例研讨
第四部分：采购谈判的认识
■谈判的阶段
■谈判前的准备
■了解对手人和组织实力
■设定谈判目标
■制订谈判策略
■谈判后必须注意事项
第五部分：采购谈判的挑战是什么？
■采购谈判与销售谈判的区别
■何为双赢
■何为“公平”
■采购谈判的四大核心
■采购谈判的基本流程
■谈判不佳的原因有哪些
■谈判能力的测试
■如何分析谈判双方的强弱势地位
第六部分：如何制定谈判计划？
■即兴性谈判与计划性谈判
■制定谈判方案的六大步骤
■各种谈判方式的适宜对象
■不同性格对谈判会有什么影响
第七部分：如何实施有效的谈判？
■采购谈判的基本过程
■如何开好场
■如何打破僵局
■如何避免冷场
■如何结束谈判
■谈判过程中的三大禁忌
■谈判沟通的禁忌有哪些？
第二天：采购战略供应链管理
第一部分、公司战略与采购战略的一致性      
■公司总体战略的框架                 
■企业战略分析
■设计采购战略                   
■分散采购与集中采购的比较
■战略采购和操作采购的区别         
■战略采购基本流程
第二部分、采购战略中的成本与质量管理
■总成本分析时需考虑的成本项目      
■总成本降低构成因素
■降低采购成本的有效方法             
■供应商审核与供应商管理过程
■供应商绩效评估支持与质量管理指标   
■案例分析：某手机厂商的供应商质量管理
■分组练习：外包商表现考评与跟进
第三部分、供应链管理视角与发展
■供应链管理的演变过程
■供应链的核心
■供应链中的牛鞭效应 
■供应链管理的特点
■面向定制的市场需求
■面向产品族的大规模定制 
   
第四部分、供应链管理的 阅读全文>>