要在生产方式上做些变革，包括保险科技的应用。要大力培育保险消费市场，鼓励保险科技在销售前中后端的广泛应用，解决销售环节和客户体验的痛点，也是中小保险公司生存、发展的重要环节。互联网、大数据技术有望在机制创新相对灵活的中小险企和中介公司率先形成突破。

过去我们的生产方式要和人面对面，要有关系有资源才易促成，也客观造成代理人年龄偏大，知识偏老。随着科技进步，现在可以广泛应用移动互联网技术埋点、链路获取更多精准信息，通过数据分析加工输出，为前端提供更加丰富的销售支持，解决销售获客、触客痛点的同时，为年轻化、知识化、专业化的销售团队带来更多机会，优化代理人年龄和知识结构。