季冲
7/24/2009 8:42:00 PM []
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美容院成功</SPAN>法则 </SPAN>促销管理策略</SPAN>
</SPAN> 主 题：</SPAN> 一、促销方针</SPAN> 二、促销目的</SPAN> 三、促销时机</SPAN> 四、促销策划程序</SPAN> 五、促销活动的计划与组织</SPAN> 六、促销活动注意事项</SPAN> 七、促销计划</SPAN> 八、促销手法</SPAN> 一、促销方针</SPAN> 感谢顾客长期支持，可选定一个特殊日子（如周年庆），诚意送一份礼物或提供特别优惠。</SPAN> 不定期举办“抽奖”活动给顾客一个惊喜。</SPAN> 新产品推出、节假日庆贺等，都可以推出特殊优惠的促销折扣以吸引更多顾客。</SPAN> 围绕营业利益，策划“超值服务”套餐及累计或设立可能“免费日”等活动。</SPAN> 二、促销目的</SPAN> ※以提高产品销量为目的：</SPAN> 挖掘潜力型/快速获利型/快速淘汰型</SPAN> ※以改善顾客关系为目的：</SPAN> 提高老顾客忠诚度；巩固新顾客；吸引潜在顾客/争取竞争对手的顾客；争取流动型顾客；争取尚无消费习惯潜在顾客</SPAN> ※以提高美容院的知名度为目的：</SPAN> 三、促销时机：</SPAN> 重大节日</SPAN> 经营淡季</SPAN> 美容院特定节日</SPAN> 员工情绪低落时</SPAN> 四、促销策划程序：</SPAN> WHY—目的？初衷？</SPAN> WHAT—促销什么？</SPAN> WHEN—什么时间执行？促销时间多长？</SPAN> WHERE—什么地方举行？</SPAN> WHOM—对象？</SPAN> WHO—谁负责执行？（由谁策划、统筹？由谁具体负责操作执行？分工要明确！）</SPAN> HOW—用什么方法执行？</SPAN> HOWMUCH—支出多少？（必须对整体促销活动有清晰的预算？如；为此次促销活动，需去出多少广告费？价值多少的礼品？多少印刷费？需增加多少的订货量？需购置价格多少的花篮、气球等道具？需开支多少加班费、误餐费？等等。）</SPAN> 以上需要填表一一列明，再收集资料、界定促销目标和提出促销目标，选定促销实施前的相关专项培训，准备相应促销用品等相应工作。 </SPAN> ◎步骤：</SPAN> 收集资料</SPAN> 界定促销目标</SPAN> 提出促销目标</SPAN> 选定促销方法、时机</SPAN> 制定初步的促销方案、预算</SPAN> 促销实施前的相关事项培训</SPAN> 准备相应的促销用品</SPAN> 产品库存盘点、登记</SPAN> 促销用各类统计表格的准备</SPAN> 正式实施促销、过程控制</SPAN> 促销结束后的效果考评</SPAN> 五、促销活动的计划和组织</SPAN> ※（一）促销的最终目的：</SPAN> 顾客满意、员工稳定、公司得利</SPAN> ◎促销目的可分解为：</SPAN> 吸引人潮，提高顾客入店比率</SPAN> 改善并提升美容院形象</SPAN> 拓展商圈，开发客源</SPAN> 稳定客源提高顾客忠诚度</SPAN> 提升顾客人均消费额度</SPAN> 推出独特的销售或服务主张</SPAN> 改变季节性英语格局或竞争格局</SPAN> 刺激营业额</SPAN> （二）影响美容院促销效果的因素：</SPAN> A、美容院的因素：口碑、形象、地址、交通便利性、服务水准、服务项目质量、店内气氛、使用产品功效、专业技术、策划能力。</SPAN> B、外在因素：</SPAN> 商圈特性—消费力、成熟度</SPAN> 竞争特性—竞争对手动向、优劣势</SPAN> 消费特性—顾客职业、收入、消费观念</SPAN> 气候的季节性</SPAN> 产品流行性</SPAN> 促销时机</SPAN> 社区关系户</SPAN> 媒体的表现力</SPAN> </SPAN> 郑州智联营销策划有限公司</SPAN> </SPAN> 联系我们：</SPAN> </SPAN> 地 址：郑州市金水区徐砦路10</SPAN>号 编：</SPAN>450011 </SPAN> </SPAN> 联系人：余经理 电 话：86-0371-65634341 </SPAN>传 真：</SPAN>86-0371-65634341 </SPAN> </SPAN> 手 机：15936220177 13598874368 </SPAN> </SPAN> 邮 箱：ysy158@126.com </SPAN> QQ</SPAN>:</SPAN>290418575</SPAN> 阅读全文>> |
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</SPAN> 《贵定云雾》</SPAN> 文/</SPAN>田媛</SPAN> </SPAN> 富</SPAN>贵</SPAN>不淫为大志</SPAN> 坚</SPAN>定</SPAN>不移倡和谐</SPAN> 拨</SPAN>云</SPAN>见日豁然悟</SPAN> 握</SPAN>雾</SPAN>拏</SPAN>云日月协</SPAN> </SPAN> <embed ALLOWSCRIPTACCESS="samedomain" SRC="http://newppt.edu.online2.sh.cn/hl/00043/02070031/bgMusic.mp3?stdfrom=3" ALIGN="baseline" BORDER="0" WIDTH="350" HEIGHT="68" TYPE="application/x-mplayer2" PLUGINSPAGE="" NAME="MediaPlayer1" SHOWCONTROLS="1" SHOWPOSITIONCONTROLS="0" SHOWAUDIOCONTROLS="1" SHOWTRACKER="1" SHOWDISPLAY="0" SHOWSTATUSBAR="1" AUTOSIZE="0" SHOWGOTOBAR="0" SHOWCAPTIONING="0" AUTOSTART="1" AUTOREWIND="0" ANIMATIONATSTART="0" TRANSPARENTATS...阅读全文>> |
