Ronnie055
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8/1/2009 1:25:00 AM []
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如何让你的</SPAN>美容院</SPAN>脱颖而出</SPAN> </SPAN> 美容院是专业美容化妆产品通往消费终端的惟一出口，它的整体发展说明这是一个高成长性的朝阳产业，但由于缺乏科学的管理系统和健康的经营方针，大多数美容院经营状况并不理想。</SPAN> 【经营策略】</SPAN> 美容业是一个以服务为主导的行业。然而，任何一个服务性的行业如果缺乏产品的支持，缺乏销售产品的力度，这个行业便很难有好的发展。所以，经营状况佳的美容院靠的是优秀的服务力和销售力。</SPAN> 打造服务力</SPAN> 服务力体现在两方面，一是硬件，二是软件，软硬件结合得好，才有能力向顾客提供良好的服务。其中硬件包括：</SPAN> ▲店址选址最为关键。它周围的商圈环境，店面的朝向，所在地的交通便利与否。</SPAN> ▲装修店内、外观的装修特色、形象与风格，各服务区域的设置与布局等。</SPAN> ▲装饰店招、门槛、橱窗、饰物装饰点缀性装饰、各装饰品的品味与美容院的协调性。</SPAN> ▲各种生活性设备（如空调、音响等）和专业性设备（如美容美体器械）是否齐全，是否符合周围商圈内的消费需求。</SPAN> ▲服装员工的工作服装是否干净整洁统一。</SPAN> 软件主要包括：</SPAN> ▲气氛渲染。促销时的气氛是热烈冲动诱人的，经营时的气氛是温馨浪漫宜人的，整体气氛给人轻松愉悦亲切的感觉。</SPAN> ▲接待礼仪微笑、大方、热情的接待礼仪，语言专业，朴素而毫不夸张，接待程序规范统一而又严谨。</SPAN> ▲服务内容、服务项目有特色，内容丰富，体现专业高品质的特征。</SPAN> ▲专业手法美容或美体师的手法专业、娴熟、细致，给客人一种舒服、放松的感觉享受。</SPAN> 打造服务力关键在于细节，其实就是打造一种精益求精的经营模型。</SPAN> 打造销售力</SPAN> 销售力是指销售人员的销售能力和对销售政策的执行能力及美容院对销售人员的销售培养能力和销售管理能力。主要体现在以下方面：</SPAN> ▲美容院的销售管理能力：美容院的经营者要管的是每天的收入、员工状态、顾客的变化，市场动态和成本控制等；执行经理要管的是每日例会、员工士气，顾客的变化，促销方案的制定和实施等，这些工作内容可以以表格的形式进行科学化、标准化的统筹管理。</SPAN> ▲销售培养能力：美容院要建立自己的人才培养机制，形成传、帮、带与正规教育培训相结合的特色模式，培养美容师的销售本领。</SPAN> ▲美容师对销售政策的执行能力表现在美容师对销售政策的理解、支持和执行方面，美容院可以通过销售制度来促成这一点。</SPAN> ▲美容师的销售能力可以概括为三点：一是语言沟通能力；二是现场察言观色的能力；三是销售量的最大化。一家150平方米的美容院至少需要6~10名美容 师，每名美容师的业绩不能低于7000元/月，这家美容院的月收入应在4~7万元左右，这就能保证美容院持续稳定地赚钱了。</SPAN> 【经营建议】</SPAN> 切莫守株待兔应主动出击</SPAN> 绝大部分美容院在开发客源方面缺乏主动性、灵活性。而今的市场竞争激烈，像以前坐等客进来的方式已经不行了，美容院经营者要想方设法引进客源才是正道。</SPAN> 别把美容师当枪使</SPAN> 大多数美容院经营者对美容师冷眉冷眼，缺乏人性化的关爱与系统的管理，致使院内中坚力量薄弱，人才流失严重。其实美容师是院内最宝贵的财富，美容师队伍的稳固是提升服务力与销售力的前提。</SPAN> 赚钱不如省钱</SPAN> 美容院是小本经营，较合理的毛利率在30%以内。一般情况下，如果美容院的进货成本占营业额的30%，则其他经营成本应维持在40%以内，其主要体现在店 租、设备折旧、装修折旧、员工工资、税金、水电费、公关费用和其他损耗等方面。因此，合理规划，控制成本是成功经营的关键。 </SPAN> 郑州智联营销策划有限公司</SPAN> </SPAN> 联系我们：</SPAN> </SPAN> 地 址：郑州市金水区徐砦路10</SPAN>号 编：</SPAN>450011 </SPAN> </SPAN> 联系人：余经理 电 话：86-0371-65634341 </SPAN>传 真：</SPAN>86-0371-65634341 </SPAN> </SPAN> 手 机：15936220177 13598874368 </SPAN> </SPAN> 邮 箱：ysy158@126.com </SPAN> </SPAN>QQ:290418575</SPAN> 阅读全文>> |
8/1/2009 1:04:00 AM []
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 1.胶带对抗皱纹? 听说晚上睡觉之前，把胶带贴在表情纹上，就能起到抚平皱纹的功效。如果真是这样的话，所有的抗老产品都不要卖了，都改卖胶带算了！虽然可能会有一时的表面效果，但是每次摘除胶带的时候，对肌肤的拉扯会加重肌肤的松弛，久而久之，脸上的皱纹会更重。同时胶带中含有化学成分，对于肌肤敏感的人来说，还会造成过敏。为了不让皱纹干扰你的美丽，最好的办法就是不间断的保养，补水、防晒才是永恒不变的真理！ 2.茶包对付浮肿的眼睛、淡化黑眼圈? 茶包柔软，对眼部皮肤不会产生损伤。冷的茶包可以收缩血管，热的茶包扩张血管，冷热交替可以改善眼部微循环，对缓解黑眼圈、眼周浮肿有一定作用。 需要说明的是，如果不是茶包，而是干茶叶，对眼周的皮肤浮肿、黑眼圈是没有明显作用了。如果我们用的茶包是反复浸泡多次的，也谈不上作用了。 消除眼部水肿、黑眼圈不是仅仅改善局部微循环就能够起作用的。最好的办法是晨起热水沐浴，再用冷水冲淋眼部肌肤。通过改善全身的循环状态、收缩局部血管，起到改善眼部肌 |
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随着电影《变形金刚2》的热映，变形金刚的粉丝群逐渐扩大，为迎合大众市场，耐克 (Nike) 最新推出3款限量高性能篮球鞋，分別是：Nike Zoom Flight Club——密卡登、Nike Zoom FP——大黃蜂及Nike Sharkalaid——音波，每一款都有自己专属包装，所以无论你要穿上脚还是收藏都没问题哦。
随着电影《变形金刚2》的热映，变形金刚的粉丝群逐渐扩大，为迎合大众市场，耐克 (Nike) 最新推出3款限量高性能篮球鞋，分別是：Nike Zoom Flight Club——密卡登、Nike Zoom FP——大黃蜂及Nike Sharkalaid——音波，每一款都有自己专属包装，所以无论你要穿上脚还是收藏都没问题哦。 下面，报友们就来看看最稀饭哪款吧？ |
