美容院促销策略</SPAN>
 
六、促销活动注意事项： </SPAN> </SPAN>
 
 
 
（一）促销讯息的传达</SPAN>
      （二）促销的实施：</SPAN>
      1、必须有明确的促销活动实施进度及分工协作计划表。</SPAN>
      2、必须熟记促销的日期、内容、主题。</SPAN>
      3、必须充分了解促销产品的特点、价格、成份。</SPAN>
      4、店内竞赛规划合理，对于促销期间顾客所能涉及到和问题，必须统一口径回答并熟记在心。</SPAN>
      5、所有员工必须知道自己的职责、任务并按期按要求完成。</SPAN>
      6、大型及特殊的促销活动，应对惧、接待等环节工作人员进行针对性训练。</SPAN>
      7、必须对促销活动有完整记录。</SPAN>
      8、必须做好库存盘点及追加订货作业。</SPAN>
 
      七、完整的促销计划详介</SPAN>
 
      1、促销主题：应鲜明、醒目、具诱惑力。</SPAN>
      2、促销日期：活动日期尽可能跨月。</SPAN>
      3、宣传日期：应定出店内、店外宣传日期，一般促销前一个月就应对店内人员做宣传工作。</SPAN>
      4、明确分工：将人员分成若干以便落实招待内容，如企划组、美工组、产品组等。</SPAN>
      5、促销内容：以消费金额为重点； 以消费内容为重点；混合式</SPAN>
      6、厂家提供的产品或条件：可要求厂家提供一些产品赠品或提供一些免费培训以吸引消费者。</SPAN>
      7、促销的综合效益：促销时必须考虑到是否与其它行业配合，是否与周围社区活动相配合的问题。</SPAN>
      8、促销传单的设计：必须精美，主题鲜明。尽量以精美的彩妆、发型图片为主，文字以简练为原则；可利用传单打角作为竞换赠品的凭据；考虑多种用途，如可做台历使用等。</SPAN>
      9、传单发放安排：发放时间、地点、人员均应有统一安排，制定出比较稳妥的计划表。</SPAN>
      10、统一回答：促销期间，所有人员均应有一整套比较完整、全面的回答内容以应对顾客，做到口径统一，方向明确，避免出现语言方面的差错。</SPAN>
 
      八、美容院促销手法范例：</SPAN>
 
      （一）专为顾客设计的工作日：</SPAN>
      每年可在社区内的某一地点制作1-2次特别节目，邀请顾客参加，节目内容为解说彩妆的流行趋势、皮肤护理方法等等。</SPAN>
      （二）给顾客提供优惠计划：</SPAN>
每月列出一份美容院的服务项目表，能提供多少优惠该给那些想成为会员的顾客，如此将得到一份固定的收入及一群固定的顾客。</SPAN>
      （三）忠诚认同卡：</SPAN>
      可与同业及其它地区的商家合作，取得一致和约认同，共同给予顾客相同的百分比折扣，进而可以互相交换顾客。这一活动要以提供对美容院忠诚认同卡到指定的特约商家消费，得到优惠折扣。</SPAN>
      （四）会员折扣卡：</SPAN>
      送给顾客折扣卡，折扣比例为其消费额的10%，这些金额可用来购买美容院的产品。</SPAN>
      （五）奖品集点证：</SPAN>
      先做出一张分成2个部分的漂亮卡片，第一部分的目的在于传送美容院的推销讯息，而第二部分则绘出特定格式，当客人消费到某一程度的金额时就送她加点数，当顾客集满一定的点数时奖励一下。</SPAN>
      （六）累计有价凭证：</SPAN>
      客人消费付款时送给她一张她所消费金额10%的有价凭证。可在一次消费时抵扣费用，也可以累积兑换奖品。</SPAN>
      （七）免费服务：</SPAN>
      记载顾客到到美容院的次数及金额，当消费达到某限定金额时，可以告知顾客她的下一次消费将由美容院支付。</SPAN>
      （八）祝贺：</SPAN>
      先列出顾客的基本资料如生日等，在顾客生日之前将贺卡寄出，卡片除了标示贺词外也要标示给客人的优惠或额外的服务。</SPAN>
      （九）惊喜礼物：</SPAN>
      类似摸彩，为了使活动更有效果，礼物的中奖率要高些，礼物大小也要有区分。</SPAN>
      （十）提供长期服务：</SPAN>
      设计3个月或6个月的美容服务卡等等。</SPAN>
 
      （十一）邀请顾客的朋友：</SPAN>
      （十二）注意小细节：会使美容院变得更受欢迎。</SPAN>
      （十三）勿卖商品卖奖品：投其所好，利用情感促销。</SPAN>
      （十四）不卖水卖渴：适当的推销是不要卖美容院的产品及服务而要卖给顾客需求的结果。此外，良好的辞令将是顾客再次光临的因素之一。仔细地研究顾客习惯、消费因素并精心为销售准备。</SPAN>
 
      ※要记住：每一位上门的顾客都希望得到最周全的服务！</SPAN>
 
 
郑州智联营销策划有限公司</SPAN> </SPAN>
联系我们：</SPAN> </SPAN>
地　址：郑州市金水区徐砦路10</SPAN>号  　编：</SPAN>450011 </SPAN> </SPAN>
联系人：余经理    电　话：86-0371-65634341    </SPAN>传　真：</SPAN>86-0371-65634341 </SPAN> </SPAN>
手　机：15936220177      13598874368 </SPAN> </SPAN>
邮　箱：ysy158@126.com   </SPAN>
QQ</SPAN>:</SPAN>290418575</SPAN>
 
 阅读全文>>