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借力无穷无尽的社会资源 要想明白“社会资源”的内涵,首先就必须要理解另一个概念:“接触点”。 每个人每天都会接触大量的企业信息。 比如,在电视里,你会看到广告;在餐厅里,你会注意海报;在街头,你会收到传单;在手机里,你会发现宣传短信…… 商品的信息,无时无刻不在包围着我们。所以,我们把接触这些信息的“点”,就称为“接触点”。 爱心套套 http://www.mm699.com 行销方案设计的着眼点,就是“借力社会资源,增加与潜在顾客的接触点”。 “接触点”有三个内涵: 接触顾客的人数;接触每个顾客的频率;接触顾客内心的深度。即人数、频率,深度。 要实现与顾客的接触,就要花费金钱、花费时间,这些都是资源的消耗。行销,就是要借力使力,借助别人的资源,或者说是借助社会资源来实现与顾客的接触。 冰热最初的销售额只有2万美元,他们有多少钱可以打广告,让潜在顾客知道?他们有多少业务员可以上门去推销? 没有! 他们穷得可怜,濒临破产。所以,他们就必须借助社会资源。 孙子兵法有云;上兵伐谋、其下攻城。爱心套套 http://www.mm699.com 使用谋略是不用流血的,但直接攻城是要死人的。 所以,亚伯拉罕就要借助社会资源了。 借助社会资源,或者说是“资源整合”,实际上,就是价值互换的过程。几乎每家广告公司都有卖不掉的广告位,都有被浪费的广告资源。 亚伯拉罕于是才有机会与他们合作。用“付佣金”的方法来谋取广告宣传。这一点与google的adsense广告、亚马逊的会员联盟是同样的道理。 只是,亚伯拉罕整合的是“主流媒体”,而google与亚马逊整合的是“蚂蚁雄兵、群众海洋”。 寻找被忽视的资源,变废为宝是我们认为最快的致富方法。 那么,到底有哪些社会资源,可以为我们服务呢?爱心套套 http://www.mm699.com 只要我们站在“顾客”的角度,去发现身边的隐藏的“接触信息的渠道”即可。 简单来讲,主要有“广告媒体”、“互补商家”、“顾客”三大类 ...阅读全文>> |
今天收到MR.D赢来的卡哇伊嘟嘟,我家的粉猪猪又有新朋友了,呵呵~~~~好久没有进过游戏厅了,看着小潮男潮女们在跳舞机上跳的很劲,拿着冲锋枪打僵尸打得神采飞扬,不仅感叹现在是90后非主流的时代了,我们是凑热闹耍一把。 晚饭又是小型聚会,在维多利的新潮楼,自从在QQ空间上发了篇图文并茂的潮州小吃,许多朋友都问我哪里有这么好吃的潮州菜。印象中,潮汕真是个出美女帅哥的地方,这真是与它得天独厚的地理位置和饮食有关系的。海边多海鲜,潮州人是出了名地会吃,各式的茶点,卤味,牛肉丸,海鱼,砂锅粥,沙茶酱,黄豆酱都很具地方特色又很好吃,潮汕的人吸取了丰富的蛋白质和饮食的精华不靓才怪。 同发炎的智齿斗争了几天,终于渡过了连喝白粥都疼,严重失眠的艰难时期,今天吃清淡的潮州菜。新潮楼坏境光亮,白切鸡在红葱头沙姜的烘托下爽滑而不腻,可爱的婧子还拿了它的汁拌饭,可见有多香。卤水拼盘里的鸭肝,鸭肾,鸭翅在浓郁的卤水煮了后够味。没有牛肉丸,来了个招牌爽滑牛肉片,用茶叶炒的,略带甜味,很嫩,片也很大,牛肉片凑上茶叶在嘴里的味道有点清香。生菜用鱼汤煮的,鱼汤很好鲜。今天扇贝搞特价,要了4个粉丝蒸,经典,鲜。最后上的糕点拼盘是虾饺,粉果,“水晶球”,菠菜饺,大杂饺,宵米,蟹黄小笼包,叉烧包,蜂巢糕,荞麦流沙的大杂烩,做得很不错。 今天很开心,唯一缺陷就是没有带相机留下美食的身影。 ![]() |
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